梁平区依托电商平台做大竹荪菌产业带动贫困群众脱贫

日期：2019-02-25

大中小

　　文力平是一名刚走出校园的“90后”大学生，毕业后，她通过自己的努力种植竹荪菌，从一名肩不能扛、手不能抬的“文弱书生”，成长为爬坡上坎、风吹日晒的“农业达人”，把“雪裙仙子”竹荪菌送到了更多人的餐桌上。

　　一、主要做法

　　（一）放弃稳定工作，萌发种植竹荪菌念头。2016年，24岁的文力平从成都中医药大学毕业，作为一个学习中医药学的姑娘，她原本打算毕业后进一医院找一份稳定的工作，但一个偶然的机会，她接触到了竹荪菌，从此便和它结下了“不解之缘”。大学期间，文力平从书上了解到竹荪菌营养价值高，是很名贵的食材，而且相比普通菌类，竹荪菌市场份额少，市场前景广阔，于是一个种植竹荪菌的念头在她脑海中萌芽了。

　　（二）探索市场，投入资金开始创业。“梁平具有种植竹荪菌的天然优势，并且竹荪菌在梁平的市场份额较少，应该具有很广阔的前景。”文力平说。立说立行，文力平利用周末到四川宜宾学习了竹荪菌种植技术，学成之后，便回到新盛镇银新村，投入10余万元，流转土地10亩，从宜宾长岭引进竹长裙竹荪菌开始种植。

　　（三）壮大规模，带动老百姓就业脱贫。经过近半年的生长，竹荪菌迎来了收获期，因为当年降雨量大，文力平种植的竹荪菌产值并不理想，但也收入了近10万元，便赚取了人生的“第一桶金”。有了“第一桶金”，文力平更坚定了创业的信心。2016年10月，在考察了环境、温度后，文力平把竹荪菌基地“搬”到了新盛镇三河村，并且将面积扩大至50亩，建起了两间烘干房。“面积扩大后面临的最大问题就是资金，虽然遇到了‘瓶颈’，但是只要肯想办法，问题终究是可以解决的。”文力平说，通过多方集资，在父母的支持和朋友的帮助下，她的创业并没有“耽误”。“最辛苦就是收获竹荪菌，无论天晴还是下雨都要采摘。天热时大棚里像烤炉，下雨时大棚里无法完全遮雨，但是看着长势喜人的竹荪菌，心里还是美滋滋的。”文力平说，因为竹笋菌的采摘时间很讲究，竹荪破蕾开裙就要马上采摘并及时烘干，否则就会枯萎，为此她每天4点多就起床和工人一起下地采摘，采回来又忙着烘干，通常要忙到夜晚12点才入睡。

　　（四）加大宣传，线上线下联动，促使产品溢价，带动老百姓增收。“如何把这样一颗食物界的璀璨明珠送到更多人口中？除了实体销售，在网购时代我们需要用网络更快更好地让更多人去知道它，而竹荪菌作为干品食用菌特别适合做网上销售。”文力平说。2015年，文力平便利用微信平台宣传竹荪菌，没有公众号，便去找网络公司帮着做好公众号同时建立网络平台，因为这期间产品没有包装，没有自己的品牌和商标，也没有等级规范，因此操作起来并没有预期的顺利。“既然决定要把好的产品带给大家就不要害怕困难，由于公司员工中没有这方面的人才，最开始的网络推广只能靠自己。竹荪菌是小众产品，所以可以用来参考借鉴的网络销售例子也没有，只能从零开始。”文力平回忆道。

　　二、主要成效

　　去年5月，文力平的竹荪菌迎来了丰收，日产量平均达10多公斤，多的时候一天能产30多公斤，按照市场上干竹荪菌每公斤800元的标准，最多的时候一天可收入2.4万余元，一年总收入预计可达40余万元。在日益娴熟的种植技术下，基地竹荪菌的产量也节节攀升。文力平创业的成功，也带动了周边村民的增收。以前周边村民仅依靠种点粮食自给自足，或年轻人外出打工赚钱，现在通过延长这个竹荪菌产业链，带动周边村民的就业增收，2017年全年线上销售竹荪菌100多万元。今年，文力平又在梁平百里竹海风景区开了一个竹笋军特产店，并依托特产店建设竹山镇农村电商服务站，下一步更好的依托乡镇服务站带动更多老百姓电商创业就业，带动贫困户增收致富。

　　三、启示

　　（一）需进一步加大宣传，提升产品影响力，提高产品价格。在逐渐摸索后，公司建立了自己的公众号并与其他成熟网络平台进行合作，大力推广宣传，同时与农业销售公司签订合作合同。

　　（二）产品分级，质量控制统一有待进一步加强。“我们线上销售的产品分为特级、一级、普通三个等级，不同等级不同包装，价格也不同。”文力平介绍，网络销售最主要的就是诚信，对每一位顾客的购买负责。为了保证产品质量，文力平要求公司工作人员严格筛选产品，也正是这样的严格要求、品质控制，让公司赢得了很多线上“回头客”。

　　（三）注重品牌形象，延长产业链增效，带动更多老百姓创业就业。“电子商务平台利用好了就是一个产品的‘黄金市场’，但我们必须要以诚信为核心理念，保证品质，塑造良好的品牌形象，为每一位顾客的满意而努力。”文力平说，接下来，公司将利用好各种网络平台更好地去推广，增加途径，细分客户需求，在线上提供更多关于产品的服务，让销售额能突破更高，品牌在行业中的影响力越来越大。同时在公司不断壮大的同时，让周边更多老百姓投入的整个产业链条中来，共同致富。（根据梁平区扶贫办相关材料整理）

　　产业开发处

扫一扫在手机打开当前页