重庆派米良农业发展有限公司依托农村电商网络疏通农产品上行渠道

日期：2019-01-21

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　　重庆派米良农业开发有限公司成立于2016年9月，注册资金200万，是万州一家为餐厅、食堂、超市和家庭提供优质和特色农产品的电商企业，公司致力于打通从田间到餐桌、从农户到家庭、从生产到消费的农产品供应链，把分散在农村千家万户的农产品集中起来开展同城配送，为客户提供省钱、省心农产品，让消费者吃上放心食品。公司于2017年3月与国内知名农产品生鲜配送平台“美菜网”达成合作，引进先进的管理系统，使公司管理水平大幅提升，现有员工70人，2017年实现网上销售额2400万元，2018年截至目前销售额突破5000万元，带动1000多家农户脱贫增收，2019年业务将向周边区县拓展，销售额预计突破1亿元。公司快速发展，得益于市场环境和万州开展电子商务进农村综合示范工作。

　　一、市场环境基本成熟。公司从2015年10月进行了长达半年时间的市场调研，认为开展电商生鲜配送市场环境已成熟。第一、从市场前景来看，生鲜商品的电商市场仍处成长期，渗透率较低，发展潜力巨大。第二、从用户需求来看，网购生鲜商品的用户对电商渠道认可度较高，蔬菜、杂粮等传统生鲜商品在电商市场的占比较低，生鲜商品电商渠道仍有大量拓展空间，价格已不是电商渠道的主要优势，省去到菜市和超市采购的时间已成为多数用户选择线上购买生鲜产品的原因。第三、农产品市场稳定增长，生鲜商品电商市场前景广阔。在国家惠农政策的扶持下，农产品生产和交易规模逐年增长，特别是绿色、环保、优质、特色农产品供不应求，智能手机大规模普及为线上操作带来了巨大便利等等，蔬菜等生鲜商品的电商市场时机日益成熟。另一方面，农民和贫困家庭迫切希望通过电商渠道将小规模、小品种的农产品变现，需要一家电商企业将分散在千家万户的农产品集中起来，实施同城配送，解决农村小生产与城市大市场错位的矛盾。

　　二、资源整合不断推进。公司紧紧抓住国家电商进农村综合示范区创建机遇和农村电商精准扶贫机遇，借助农产品电商公共服务体系、电商公共物流配送体系、人才培训体系、农产品网络销售体系，延伸了农产品采购网点，降低了物流成本，扩大了企业的知名度和美誉度。第一、公司是第一家入驻公共服务中心的电商企业，公共服务中心提供了1500平方米的仓库和办公用房，可以就近获得电商公共服务中心的服务和公共物流配送中心带来的便利。第二、借助农村电商公共服务点，延伸采购网络，公司与全区256个农村电商公共服务点签订了农产品采购协议，电商公共服务点承诺每天将分散在千家万户的农产品集中收购，再由公司统一配送统一销售。截至目前，已通过电商服务点收购农产品700余万元。第三、依托公共物流配送网络，降低物流成本，公司搭上了农村电商物流配送的快车，每天有9条线路将全区的农产品源源不断地向区级公共物流配送中心汇集，大大降低了物流成本。

　　三、电商扶贫效果日渐突出。实现电商扶贫，带动贫困户脱贫致富是公司的长远愿景。公司根据市场需求，结合贫困村发展实际，已经定向帮扶长岭镇板桥村发展葱、蒜苗等小规模时令蔬菜500余亩，帮扶龙驹镇玉合村发展“宫本”南瓜200余亩，由公司承诺包收，带动500余户贫困户增收，市场反应良好。明年计划帮扶15个贫困村开展蔬菜种植，另外帮扶800户贫困户发展土鸡、土猪养殖。

　　四、市场效益初步显现。派米良公司在较短时间立足并确定较快发展，核心竞争力在于减少了流通环节、减少了流通时间、减少了流通成本、减少了用户支出。在传统市场，农产品从田间到餐桌，至少要经过3-4个流通环节，耗时在2天以上，层层加价到1-5倍。以油菜为例，传统菜市场至少有4个流通环节，即蔬菜经纪商—蔬菜贩运商—蔬菜批发商—蔬菜零售商，流通时间2天以上，最初采购价格为每公斤1.0-1.2元，最终零售价格为3-3.5元，加价2-3倍。派米良公司只有1-2个流通环节，即生产基地-派米良公司或者农户-电商公共服务点-派米良公司，流通时间1天以内，最短时间只需8个小时，最初采购价格为1.0-1.2元，最终配送价为1.8-2.0元，网上配送价格比传统菜市场零售价格低50%。更重要的是，餐饮企业、单位食堂和居民不仅减少了支出，而且价格透明可控，防止了原材料采购风险，堵住了食堂和餐馆采购环节资金流失的漏洞。目前公司已与万州3000多家餐饮企业、单位食堂、超市和其他用户签订了供货协议，占据了万州生鲜配送20%以上的市场份额。

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