巫山：产销融合强品牌小水果变“致富果”

日期：2020-11-05

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——巫山县青脆李产业扶贫案例

【摘要】 巫山县立足资源禀赋，突出“种好、管好、卖好”三大环节，在保障上政府支持、科技支撑并重，在品牌打造上培育、宣传、保护并重，在产销对接上基础网点、物流体系、活动载体并重，在利益联结机制上贫困户自主经营、经营主体带动并重，推动巫山脆李品牌估值达16.28亿元，逐步成为支撑该县贫困户脱贫增收的支柱产业。截至目前，巫山县种植脆李28万亩、产值8.3亿元，带动贫困户10130户3.43万人，占全县贫困户的41.1%、贫困人口的38.3%，户均收入达到1万元以上。

巫山县深入落实陈敏尔书记调研巫山指示精神，学好用好绿水青山就是金山银山“两山论”，走深走实产业生态化、生态产业化“两化路”，找准优势，突出发展巫山脆李产业，从“种好、管好、卖好”三个方面综合施策、持续发力，着力构建产业体系，建设优势区域品牌。截至目前，全县脆李种植面积达到28万亩，挂果面积达到10.7万亩，脆李产量达到8.7万吨，实现产值8.3亿元。全县共有23个乡镇、220个自然村、6万余农户种植巫山脆李，户均收入达到1.5万元；其中涉及贫困户10130户3.43万人，占全县贫困户（24653户）的41.1%、贫困人口（89665人）的38.3%，户均收入达到1万元以上。巫山脆李品牌估值16.28亿元，荣登全国区域品牌价值50强榜及知名度、好感度10强榜。巫山脆李成为产业扶贫和乡村产业振兴的支柱产业。

一、倾全力打牢产业基础。近年来，巫山县委、县政府立足优势，将巫山脆李作为全县“1+3+2”现代山地特色高效农业之首，明确其支柱地位，从提升品质入手，不断夯实脆李产业的品牌基础。一是组织保障到位。每年整合各类资金1亿元以上用于脆李产业发展。成立由县长任组长的脆李产业发展工作领导小组，每季度召开一次领导小组会议，定期研究解决具体事项。组建县果品产业发展中心，负责脆李产业日常工作，出台《巫山县脆李、柑橘产业扶持方案（2020—2022年）》。二是科技服务到位。成立中国（巫山）脆李产业研发中心，建立科研机构、科技创新及服务中心。整合部门资源，累计培训、培育固定化脆李专业管护技术人才、土专家1000余人。三是精心管护到位。采取“单户经营、联户经营”的模式，由农户分散种植、专业合作社或专业化服务队统一管护的模式，全县成立脆李专业合作社150个，组建修枝、打药、施肥等社会化作业队20个，科学编制《巫山脆李生产技术规程》，统一实施脆李产业精细化管护。

二、多角度打造脆李品牌。巫山脆李的种植距今已有上千年历史，被称为“可以吃的化妆品”，是不可多得的地方李优质品种。2017年在全国优质李鉴评会上喜获全国优质李金奖，2018年被农业农村部授予“巫山脆李”品种权。一是强化品牌创建。巫山脆李先后荣获“中国脆李之乡”“中华名果”“全国优质李生产基地县”“全国优质李金奖”及中国特色农产品优势区、全国名特优新农产品、国家农产品区域公用品牌、国家地理标志农产品、“中国气候好产品”等殊荣，2019年，在第一届“三峡杯”优质脆李评选活动中，巫山脆李独揽果王奖和金奖2名、银奖1名，品牌估值16.28亿元，荣登全国区域品牌价值50强榜及知名度、好感度10强榜。二是强化品牌宣传。持续开展“巫山脆李、李行天下”系列品牌推广，多层次、多角度打造巫山脆李品牌。先后在巫山举办第16届全国李杏学术交流会暨第4届全国优质李鉴评会、重庆市水果采收（巫山脆李）农民运动会、中国重庆•巫山脆李产业发展峰会、巫山脆李采摘季等节会。统一设计全新巫山脆李LOGO标识、包装及宣传图报，分别在北京、广州、重庆等地组织开展“巫山脆李•李行天下”全新品牌形象发布、巫山脆李全网营销等系列推荐活动，持续提升品牌影响力。2019年巫山成功申报全国“110”网络扶贫创新活动10个核心示范县，积极利用电商平台扶贫“带货”，巫山脆李实现品牌曝光量超过1.8亿次，成为最受欢迎的山货单品。三是强化品牌保护。制定巫山脆李品牌打假及品牌保护方案，会同相关部门开展联合打假执法，依靠脆李产业大数据平台，依法打击外地脆李“冒牌”行为。建立巫山脆李不良经营“黑名单”制度，有效规范了脆李市场行为、保护巫山脆李品牌。

三、用电商打通市场环节。一是健全营销网点。持续推进电子商务进农村综合示范建设，建成县乡村三级农村电商综合服务体系。县级层面，建立电商公共服务中心，入驻电商企业20余家。乡镇层面，建立乡镇电商服务站点25个；村级层面，完成314个村级电商服务站点建设，实施升级改造工程5个。二是畅通物流配送。整合中国邮政、京东、顺丰速运等物流企业，建成脆李专业销售体系，建成乡村物流站点306个，建成冷运干线35条，实现脆李运输一线城市24小时到达、二线城市48小时到达。三是拓展销售渠道。坚持线上、线下同步销售，确保巫山脆李卖得远、卖得好。2019年县内外30余家电商企业、1200余家微商参与脆李销售，网络销售额达到2亿元。2019年脆李销售价格同比增幅达20%，最高5斤礼品装巫山脆李网上销售为195元/盒，单价高达39元/斤。2020年，巫山提前谋划脆李销售，宣传策划“优质脆李树网上寻‘主人’”预售活动，全县50余家新型农业经营主体、电商企业的45000余株优质脆李树提前找到了“主人”。

四、建机制打好带贫组合拳。一是重点建贫困户家庭经营机制，实现连片种植“规模化”。划定适宜种植范围，将全县海拔适宜区域确定为脆李种植区。目前，全县28万亩脆李全部进入丰产期可年产脆李40万吨，实现产值40亿元以上。脆李种植遍及23个乡镇220个村，其中贫困村达88个，贫困户10130户种植约3万亩，形成了县级有万亩示范园、乡镇有千亩示范片、村社有百亩精品园的规模效应。二是培育新型经营主体带动机制，贫困户实现“组织化”经营。坚持以适度规模经营为主，农户以土地“单户经营”“联户经营”“2+1”（2个一般农户+1个贫困户）模式，重点培育20－50亩规模以职业果农为主的家庭果园2000个以上。其中贫困户独立经营近400个，有贫困户参与土地入股或者土地出租的主体达1700个。培育扶强大业主果园，引入社会资本建设50亩以上大业主果园，培育经营主体168个，通过土地租赁、作价入股、经营权托管、订单农业、技术承包服务、就地务工等方式增加贫困户收入。如福田镇松柏村探索股权化改革，村民把土地资源作为资产，整合土地2050亩加入村集体组织，村民按照土地等级以1:1.3或1:1.4作为股份，农民变股民，带领36户121名贫困户实现脱贫增收，村集体经济收入达140万元。

几点体会：一是贫困户为主体参与是产业发展壮大增收脱贫的根本。山地特色效益农业，在选准产业情况下，要坚持以农户主体参与以家庭为单元开展生产经营，激发贫困户的内生动力，以获取最大利益。巫山县脆李产业生产经营模式，主要是千家万户农户个体参与为主，户均种植2.6亩，每亩50余棵，按目前市场价格，盛果期每亩产值可达4万元左右，户均产值可达10万元。二是社会化服务是降低贫困户生产经营成本的重要手段。以农户家庭为单元生产为主的一乡一品乃致一县一品主导产业，离不开社会化服务，统一田间管理，统一市场经营，不仅降低生产经营管理成本，而且还能提高市竞争能力。巫山县曲池乡柑园村成立社会化服务公司，统一帮助果农施肥打农药，进行田间管理，既降低了成本，又提升了管护能力。同时，巫山县重点支持电商企业和经销商，拓展市场渠道，打开销售市场，一级果子价格可达20元/斤，既提升了价格，又防止了滞销。三是政府引导提供政策支持是贫困户发展产业重要保障。产业结构调整，在政府强力引导的同时，还需要政府部门提供全程的服务，才能真正将一个产业培育成主导产业。巫山县在脆李产业发展上，采取了多重措施，全方位跟进，创造良好的生产、服务、经营环境，打造强大产业。比如，在曲池乡建立专家大院，招纳科研团队实施品种选育；在资金支持上，每年安排数千万元的财政资金，撬动社会资本投入产业发展；支持在全县大力实施技术培训，提高农户生产技能；每年举办“巫山脆李全国论坛”，做强脆李品牌增强果农信心；成立巫山果业办公室，统一指导生产发展和市场经营；支持培育电商企业和果业经销商，开展营销活动。

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