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大中小大巴山深处蹦出个“电商达人”
——城口县脱贫致富带头人范中福
在大多数时间里，42岁的范中福都会在城口县东安镇场镇的一间门面里，端坐在电脑前。
他会紧盯着“重庆网上村庄”上的一组组订单数据。少顷，轻点鼠标，处理好了一批农产品网络订单，又娴熟地敲打着键盘和买家聊着天。曾经在村民眼中不务正业的“农二娃”，现在经营着自己的电商服务站，一年上行卖出180万，下行销售400余万，带动60余户贫困户人均增收3000余元。
“不务正业”，屡败屡试的“生意人”
1993年，高中毕业18岁的范中福，就自己跑出去务工，可自己要技术没技术、要文化文化不够，年龄小、身体又单薄，一年下来的收入还不如家里种地。干了两年，他回了家，干着种地、喂猪、养羊的老实活路。可种地也只能勉强维持生计，“要想娶个老婆都没资本”，年轻气盛的他实在不想当刨地的“农民”了！
范中福当时便拿出家里全部的资本，开始干“大事”，陆续投资养猪、养蜂，种香菇、采花药。可一没经验、二没方便的交通，产品都不好卖。没一样干长久的，也没有一样让他“捞”到钱。频繁的创业失败，村民们都取笑他，“你娃一天不务正业，净瞎折腾！”父母也说他一天不好好下地。范中福不听别人说，脑子里成天装着的都是“生意经”。
2009年夏天，黄金村的公路通车后，一群来自巫溪自驾游的旅客经过他家时，范中福正在取蜂蜜，游客们没见过，停车下来看“稀奇”。一边看一边赞，他就大方地让他们尝，众人尝过后都赞不绝口，临走时买走了一大罐。还让他留下电话，让他明年的蜜也要留着，说外面买不到这样纯正的蜂蜜了。
范中福瞬间意识到，他的机会来了，他的梦想要起航了。
于是从2009年到2010年，范中福开始在农村收购土特产。那时候，他时常三天两头往山里跑，一去好几天，回来就是好几口袋土特产，蜂蜜、野生菌、竹笋、干果。
不仅要去各家各户收购特产，还要打很多电话去联系卖家。虽然客人些也有自己的电话，可真正打电话来买的人，一年也没几个。
朋友圈发现“新大陆”
2012年以后，东安镇逐渐打造为城口最热的旅游景点，来自四川、陕西、重庆主城的游客大量涌入东安镇亢谷景区，一批批大山土特产被带进了城。范中福抓住机会，在街上开了个门市，把各种各样的土特产摆上了货架。不少年轻客人买了货，都问他，“有没得微信嘛，加一个好联系。”微信？范中福还从没听说过！
一天，读大学的侄儿到他家里来玩，叫吃饭也像是没听见，埋头玩着手机。一问玩什么，孩子说，“聊微信。”
又是“微信”！范中福突然想起游客要加“微信”，于是他让侄儿给自己手机也“弄一弄”。侄儿笑他，“你那都不是智能机，耍都耍不了！”
吃完饭，范中福急急忙忙跑到手机店，张口就对营业员说：“来，给我拿一个可以耍微信的智能机！”营业员推荐了一个，要2000块。范中福一咬牙，这就“鸟枪换炮”了，回去就让侄儿他。
慢慢地，玩会了微信，范中福越来越喜欢这新鲜玩意，加上了好多熟人和客人。他始和微信朋友们聊天、互动，有时候会在朋友圈记录他养蜂、取蜂蜜的图片，很多客人看到了，都通过微信给他发信息订货。
尝到甜头的范中福又开始“折腾”了，他感受到了网络的力量。2014年，听乡镇干部说县里搞电商培训，他一问，是网上卖东西的，立马报了名。于是，他开始从零学习电子商务，通过市里、县里的培训和手机上的信息，他一点点地摸索，逐渐熟悉。之后学电脑、装修、买设备，一搞搞了三个月。为打开产品销路，范中福四处学习，不断参加各种电商培训，单是笔记本就记了好几本。很多人背后说，“网上的东西，都不晓得真假，哪个会在你这买嘛！”
2015年4月，范中福与重庆村游网网上村庄项目对接，6月微店开张，成功交易第一笔线上订单，7月，建成城口县东安乡黄金村网上村庄线下体验店，8月建成东安镇电子商务服务站，凭着积累的客源和线上的推广，越来越多的农产品通过网络“跑”到了大城市。
看到发展电子商务带来的实惠，不再为板栗、核桃、蜂蜜、土豆等山货销售发愁，自己也不用再一车一车往城里拉，范中福觉得“网络太好了”。
“电商达人”带着大家一起干
2016年，范中福开通的网上村庄，带动了20余户大巴山森林人家在网上实现查询预订；在微信上开办的微店，实现线上销售农特产品60余万元；在线下建成的网上村庄体验服务站，通过体验营销，实现游客“后备箱销售”约30万元。范中福还开展主题活动营销，借助年货购物、板栗采摘、刨猪等节庆活动吸引自驾旅客前来体验、消费。
不知不觉间，范中福在大家口中成了“电商达人”，说起电商来头头是道。他还在谋划借助斗鱼、花椒、淘宝等平台开展互动直播，想做一名“网红”老农民。
如今，他的电商收购体系越做越大，开办的合作社社员已迅猛发展到122户，其中包括建档立卡贫困户65户，产品几乎涵盖东安镇全部农特产品以及各类山货，种类齐全，品种繁多。
“做生意不能只顾眼前利益，更不能为了蝇头小利做奸商”，这是范中福一直挂在嘴边的一句话，也正是坚持这句话，他的个人品牌“亢谷老范”2016年正式注册，且越做越大。
“我们网店、微店销售价在股民的收购价上增加了10元/斤。”差价实际上是给股民的分红，去年卖出了6000多斤蜂蜜，结余的5万多元都是股民红利。王才喜说，去年加入专业合作社，以60元/斤的价格卖出了300多斤蜂蜜，光分红就有3000元左右。
2016年，范中福的电商平台实现销售额突破400万元，销售贫困户农产品180万元，带动合作社贫困户人均增收3000余元。
现正值脱贫攻坚决战期间，范中福白天辗转于各个社员家中，或帮衬、或指导、或收购，晚上回家打包货物，销售旺季还要请几个帮手加班加点。问他辛苦不辛苦，他总是挂着憨厚的笑容说，“辛苦点不要紧，大家都挣到钱，这才是最重要的。”
人力资源处
