“直播间的网友们，来看看我们村原生态的烟薯、土鸡蛋……”近日一大早，云阳县江口镇火地村里，“95后”村干部胡成兰正在直播间内为家乡土特产“吆喝”。

收蜂蜜、种土豆、走访乡村能人……胡成兰开设的“乡村穆晓”视频账号里，46条短视频里记录了她的工作日常和乡村生活，从设计师到返乡当“新农人”的反差身份，也成了短视频和直播的“流量密码”，赢得了上万名网友点赞支持。

“村支书说我是‘全村未来的希望’。”说起返乡创业的感受，胡成兰笑道，“为了不辜负村民的希望，我要继续扎根乡村，用电商服务家乡。”

设计师返乡为村子谋划新产业

胡成兰是个“95后”，大学毕业后当上了品牌设计师，工作比较稳定。

2021年时，胡成兰接到了火地村党支部书记王华的电话，向她讲述了村里的人才现状。这通电话让她意识到，家乡年轻人越来越少，村务工作也急缺人手。胡成兰思来想去，还是决定作为本土人才返乡，为村子发展出一份力。

刚到火地村上任，胡成兰就跟着王华挨家挨户了解村情。

经过考察，胡成兰发现，火地村虽然有零散的水稻、红薯等产业，但苦于地形落差大，村民耕种困难不说，收益也不高。

一个小山村如何在产业上迅速“破局”？胡成兰想到了近年来大火的“三农”主题短视频，主动向村支书王华提出要到其他发展较好的村子考察，再发展新产业，通过自媒体，提高村子的知名度，从而带来更多收益。

“我考察后，写了好几个版本的方案，计划发展生态旅游、乡村电商，但都没能得到支持。”胡成兰回忆道，她一心想要在乡村干出一番事业却“出师不利”，让她头一次有了放弃的想法。

直到一次偶然的机会，胡成兰在奶奶家看到一筐“黑黢黢”的东西，奶奶告诉她这是黑土豆，在火地村有数十年种植传统，以往只是为了果腹，由于产量低，近些年村里已经没什么人种植了。

胡成兰好奇地上网搜索，发现黑土豆是个宝：相比于普通土豆，黑土豆有更高的营养价值、市场上价格也更高。这让苦苦寻觅特色农产品的她一下子来了精神。

电商让“黑土豆”变“金土豆”

胡成兰兴冲冲地拟定了种植销售方案，但当她介绍给农户时，不少农户却提出了怀疑：“这东西产量这么低，能赚钱吗？”“黑豆子种出来怎么卖？”

这次胡成兰“有备而来”，向村民和其他村干部详细“科普”了黑土豆种植优势，并顺势提出自己计划打造自媒体账号，通过电商平台为黑土豆找到销路，打造品牌的计划。

听完胡成兰的介绍，村民终于同意开出1亩地作为“试验田”。

得到村民认同后，胡成兰干劲十足，购置土豆种苗、设计logo、建立黑土豆品牌……2022年头一茬黑土豆种下去后，她就每天“蹲守”在地头拍摄短视频和做直播，仅仅一个月，就为第一批黑土豆找到了订单，并在当年5月顺利交付。

“没想到销售完后一算账，把我的信心都算没了。”胡成兰自嘲道，“参与的农户除去人工成本，一年下来才增收几十元……”

胡成兰初次走乡村创业路再次受挫。但让她没想到的是，农户们仍然愿意继续跟着她搞产业。恰好此时，邻村看到胡成兰的带货直播，不少村民拿着自家的大米、桃子、李子找到她，也希望她能为他们的土特产带货，这让她重新燃起了信心。

通过附近村落不同应季农产品的支持，胡成兰开始搭建农产品带货直播账号，保证每个季节不断货。她的直播渐渐形成了自己的品牌链条，也获得了一批“铁粉”。

今年5月，在火地村农户支持下，第二批扩种的30亩黑土豆产量达到1.5万公斤，通过胡成兰的直播账号销售一空，这次农户们得到了实实在在的收益，胡成兰很有成就感。

借力周边村落形成发展合力

两年多来，胡成兰从设计师变成新农人，通过重新发展当地黑土豆产业，建起了当地特有的土特产品牌，还通过直播电商，让火地村和周边村落的土特产插上网线，卖向了全国各地。

“实打实返乡创业两年多，我发现做农业必须脚踏实地。”胡成兰说，“个人的能力太过弱小，下一步我计划将周边村落的资源整合起来，抱团发展，才能走得更远。”

站在乡土上，胡成兰对未来充满希望。