“各地的朋友们，来看看村民自己种的红薯……”1月24日，在潼南区玉溪镇汇潼电子商务有限公司内，负责人杨林正通过直播销售红薯、苦藠等土特产。

一场直播后，杨林看了一眼300多单的成交“成绩”，便开始打包发货。

10年来，杨林在当地“走街串巷”发掘土特产，让玉溪镇当地特色农产品卖向全国各地，每年销售额超过200万元，带动当地农户实现了增收。前不久，杨林的电商直播入选了中国国际电子商务中心发布的“2023农村直播电商优秀案例”。

建材商转行做电商

杨林是潼南区玉溪镇人，原本和妻子李海燕在镇上销售水泥等建材。

2014年，杨林偶然在网上搜索“土特产”一词，发现在淘宝网等电商平台上，土鸡蛋、土猪肉等商品广受欢迎，其中不乏月销量上万单的店铺。

杨林想到，家乡玉溪镇每逢赶场日，就有不少村民将自产的土特产拿到集市上销售，但玉溪距城区27公里，交通不便，导致村民的农产品经常不好卖。

杨林觉得，玉溪镇不缺乏优质土特产，通过电商销售是个商机，便萌生了开网店卖土特产的想法。

说干就干，2014年4月，杨林在淘宝网注册了自己的网店。

随后，杨林背上袋子，走家串户，收购新鲜的红薯、花生、白萝卜等农产品，随后又一一拍摄图片配上文字，放到了网店展示页。很快，他便接到了几笔订单。

打造品牌让土特产“出山”

眼见电商平台销售农产品这条路可行，杨林便将全部精力投入进去。

妻子李海燕很是不解，在她看来，电商生意并不稳定，靠实体店做生意才能换来真金白银。

杨林并没有和妻子争辩，而是一门心思发展电商产业，逐渐将收购的农产品类型扩大到30余种。

一开始，杨林网店的订单并不多，他便每天背着货物搭乘公交车到城区快递点发货。

随着订单越来越多，他买来电动三轮车送货，同时仍然需要每天从城区到镇上来回跑。

时间一久，李海燕不忍看到丈夫为了电商生意四处奔波，便抽空帮着杨林到农户家中收货。

然而两人忙碌了一年，杨林一算账却亏了不少钱。

杨林思前想后，发现问题出在品类上，网店内经营的30多种农产品光是物流成本就是一笔大开支，加上品质参差不齐，包装也并不统一，因此有不少退货，白白造成了亏损。

找到了问题，夫妻俩首先联系了当地邮政公司，达成了定点定时上门收货的协议，解决了运输全靠自己的问题。

随后，夫妻俩又根据网店的销量，把销售的品类从30余种减少到10余种，并挨家挨户上门和农户签订收购协议，以订单销售的形式，和农户确定收购产品的品质要求，解决了高品质产品供给问题。

夫妻俩将收来的农产品统一包装，还打造起“阁蔬斋”等土特产品牌，将玉溪镇的土特产卖到了香港、新疆等地。

继续让潼南土特产“走出去”

如今，杨林和妻子都一门心思扑在乡村电商产业上，夫妻俩的网店平均年销售额超过200万元。

“当初选择‘转行’做电商，没选错！”杨林说，乡村电商既让他成就了一番事业，又带动当地村民将土特产卖得更远。

未来，杨林还计划联合当地其他电商达人，共同打造带有潼南特色的土特产品牌，让更多潼南土特产走出去。