“直播间的朋友们，这些农家香肠腊肉味道绝对好……”1月28日一早，在开州区郭家镇，重庆举子电子商务有限公司（下称举子电商）负责人李小凤在农户家中架起了手机介绍腌腊制品，一场直播下来，收获了不少订单。

李小凤2008年返乡创业，逐渐从经营实体店转战乡村电商，如今其团队每年销售700万元以上的开州土特产。

点开李小凤的视频账号，摘李子、收腊肉、做香肠……916条记录当地乡村土特产的短视频，一共获得了109万次点赞，吸引了4.7万名“铁粉”关注，越来越多开州土特产乘着电商“快车”卖向全国各地。

返乡创业做起乡村电商产业

李小凤是开州区郭家镇人，返乡创业前，一直在江苏省昆山市务工。2008年，她回到家乡，开始创业。

一开始，李小凤在镇上开设了一家超市，经营状况逐渐稳定后，她看到逐渐兴起的网购商机，又计划和快递企业合作，在超市内开设快递代收代发点。

当时，快递企业负责人告诉李小凤，快递代理点的建设条件是，每月代发的快递数量要达标。

李小凤犯了难，超市的商品远远达不到快递企业要求的业务量，代理点建设项目也就随之搁置。

一次偶然的机会，李小凤一条介绍自制咸菜、香肠的朋友圈，引起了不少在外务工的朋友关注，纷纷留言想要购买。

这条“带货”朋友圈，让李小凤打开了土特产之路，随着她的朋友口口相传，土特产订单从每天两单逐渐增长到十多单。

几个月下来，李小凤的土特产微信群人数就达到500人。

“多的时候一天要发出近百件快递。”李小凤回忆，快递量达标后，代理点也顺利落成。

此时，李小凤意识到农村电商是个商机，便开设了微店等网店，专职销售土特产。

让农产品借直播“出山”

“老板，你这些土特产怎么没得标识，安不安全？”

“包装太简陋了，拿出去不好看。”

……

随着代销的土特产越来越多，李小凤从客户反馈中发现了问题：收购的土特产一般是村民自制，包装也比较简陋，也没有统一的品牌，长此以往不利于销售。

思来想去，李小凤决定成立重庆举子电子商务有限公司，打造“举子有品”电商品牌。

公司成立后，李小凤又挨家挨户上门和农户签订了收购协议，并联系了当地农产品企业，打造统一的农产品电商品牌。

品牌有了，如何提升知名度呢？李小凤盯上了当时刚开始流行的视频带货，工作之余，李小凤有时间便研究短视频和直播。

“手机前的网友们，大家好，今天我想给大家推荐开州的土特产……”李小凤的首次直播并不顺利，她面对镜头频频“卡壳”，一场直播下来，浏览量只有个位数。

李小凤并没有放弃，一有空就揣摩其他助农主播的直播技巧，在农户家中收购农产品时也不忘拍摄视频记录。

2021年夏天，李小凤在长沙镇收购农产品时得知，不少村民李子滞销，她便提出可以通过直播找找销路。

第二天，李小凤带着直播设备赶到村子时，见十多位村民背着李子在村口盼着，这让她下定决心，一定要用直播帮村民把李子卖出去。

于是李小凤在镇上“驻扎”下来，一个月内进行了30余场直播，成功为村民滞销的李子找到了销路，销售完所有李子那天，村民们拿到钱时发自内心的欢笑声，让李小凤觉得自己找到了产业发展的方向。

渐渐地，李小凤直播间人气越来越高，最高时一场1小时的直播能卖出2万元农产品，当地的盐菜、柑橘、蜜薯等土特产也逐渐成为她直播间的“常客”。

让开州土特产继续“出圈”

如今，举子电商每年土特产销售额超过700万元，李小凤也成了当地知名的电商致富“领头雁”。

近年来，李小凤还通过吸纳乡镇“宝妈”就业，打造起“妇女微家”电商团队，带动了17位当地村民实现就业。

“如今，举子电商土特产的外地客户占比达到50%，作为开州人，我要继续用电商推动开州土特产‘出圈’。”李小凤说，每一份开州土特产，他们都会在产品包装盒中放入一张开州风土人情、知名景点简介的卡片，借土特产让更多人认识开州。