“主播，我想再订100枝芍药鲜切花，怎么下不了单？”

“不好意思这位网友，今年咱们村的芍药已经销售完了。”

4月11日下午，垫江县曹回镇徐白村助农直播间热闹非凡，但和其他“吆喝叫卖”的直播间不同，徐白村的主播、驻村第一书记田勤思此时正忙着“婉拒”网友订单。

“30万枝半个月就卖光了，直播间卖花的思路硬是要得。”说起徐白村的芍药鲜切花直播销售，田勤思又遗憾又自豪。

芍药在垫江有1000多年种植历史，徐白村是当地有名的芍药盛产区，种植了2000多亩芍药，被誉为“重庆芍药第一村”。但很长一段时间里，徐白村的芍药都是取根茎作为中药材出售。

转折点出现在2014年，垫江县选用了徐白村本土芍药品种参加世界园艺博览会，没想到在切花竞赛中一举夺得金奖。这让徐白村的芍药种植大户们发现了新商机：相比于其他地方的品种，徐白村的芍药花开花时间更早，能够有效填补4月花期市场空白，发展鲜切花产业市场潜力大。

2021年，徐白村采取“科研院校+龙头企业+村集体经济组织+农户”模式，为徐白村芍药种源、种植管护、采摘销售建立统一标准。就在这一年，徐白村统一销售芍药鲜切花，村集体收入达到60万元。

新的问题随之出现：徐柏村的芍药鲜切花被经销商与其余产区的芍药花混合出售，并没有打响名气，且由于运输损耗，徐白村芍药的实际销售价格常“打折扣”，统一销售模式仍存在弊端。

“何不通过直播打响品牌，自主定价，通过电商销往全国？”说干就干，田勤思与徐白村党支部书记、主任邓祖保一合计，让村里的年轻干部“带个头”，培养一支属于徐白村的“主播”团队。

田勤思和村里的何亚倩、李亚玲、李玟三位本土人才承担起这项“重任”，村里特意为他们请来电商教师进行培训。

今年4月初，徐白村芍药进入盛花期，这支“主播”团队也正式开播。

一开始，田勤思直播时频频忘词，其他团队成员面对网友的提问也经常“卡壳”，销售效果并不理想。

但花期不等人，4位主播为尽快销售鲜花，每天“接力”直播超过13个小时。他们在室内、花圃两个直播间进行直播，全方位展示芍药的生长环境和鲜切花的采收、包装过程。

终于，徐白村的芍药鲜切花迎来了第一笔大订单：1万枝芍药鲜切花，总销售额超过2万元。因为这笔订单，直播间的人气也一度上涨到全国花卉直播排行榜第二名。

有了这针“强心剂”，田勤思和直播团队信心倍增。从4月初至今仅半个月，就在直播间卖出了30万枝芍药鲜切花，每枝平均价格超过3元，相比过去翻了一番。

“实在不好意思，要买咱们村的芍药花，只能等明年了……”4月11日下午，田勤思又回绝了一位来自香港的鲜花采购商。挂断电话后，一旁的邓祖保接话道：“现在咱们村的芍药花得排队预定。未来我们还得继续扩大种植，让咱们村的芍药给村民带来新‘钱景’。”