近段时间来，仁沙镇仁寿村三组村民余鸿申，几乎每天都要来到他亲手打造的李树种植园，给李树进行除草、松土、施肥等管护。累了，余鸿申就坐在李树下休息，抬头仰望枝条上一个个青疙瘩果子正在一天天长大，眼前仿佛看到了即将到来的丰收景象。

谈及村里的这个李树种植园，村民们纷纷竖起大拇指。“以前这漫山遍坡基本属于撂荒地，多亏了余鸿申流转过来栽种李树，在短短几年里，就让荒坡地变成了花果山，而且通过返聘务工，让我们这群老年人实现了在家门口就业。”村民熊天烈乐呵呵地说。

一个念头促成转行

余鸿申结婚成家后，为了让小日子过得更舒适甜蜜一些，跟村里许多年轻人一样，选择了外出务工或做生意。他来到重庆主城逛了几天，很快适应了城市生活快节奏，就利用学到的知识，自主创业做起了广告。为方便承揽业务，他还注册了名为“晨希图文广告”的招牌。

“我白天跑市场，晚上根据客户要求做广告平面设计，虽然工作辛苦，但苦中也有乐趣，特别是当一个个广告作品问世时，心里充满了成就感。”余鸿申说，如果不是后来的一个念头，促成了他迅速转行，这辈子也许会一直从事这个行业，成为一名出色的“广告人”。

原来，余鸿申的妻子是万州区分水镇人，他每年六七月陪妻子回娘家，就看到当地村民正忙着采摘成熟飘香的青脆李。几乎每户村民都在自家的一亩三分地上种植有青脆李，妻子的娘家也不例外。余鸿申忍不住好奇地问妻子：“这么多的青脆李，卖给谁呢？卖价高吗？”

妻子没有立即回答，而是随手摘了几个青脆李给余鸿申品尝，他觉得口感挺不错，吃后口留余香。然后妻子又带他去村里淘宝网店，看到一袋袋打包好的青脆李正在装车，他拿起一袋掂了掂，估计重量有2公斤，便问旁边的负责人这样一袋多少钱？对方回答：“40元。”

余鸿申很是惊讶，张大的嘴巴好一会儿才合上。妻子问：“你这是怎么了？”余鸿申自言自语：“要是在我的老家农村，也有一片青脆李种植园，那我就可以每年获得高收益。”

正是这个念头，让余鸿申于2017年放弃广告业务，回到老家流转了180多亩土地种植青脆李。

栽种早中晚熟李树

仁寿村是仁沙镇所辖比较偏僻的行政村之一。因村里的青壮年大多选择了外出务工，导致承包地无劳力耕种而被撂荒。其中土质差、投入大、产出少的山坡地撂荒更为突出。

“当时余鸿申找上门来，问我愿意把撂荒的坡地流转给他不？我不假思索地回答他，你看得上就各自耕种去。他却说，那不行，要立字为据，流转土地后，他每年除了支付土地租金，还返聘我去种植基地务工挣钱，想到有这么好的事，我就答应了。”村民王志英说。

王志英只是余鸿申流转土地村民其中之一。既然流转土地对双方都有利益，何乐而不为呢？于是在村组干部的协助下，余鸿申顺利地完成了180多亩土地的流转事宜。接下来，余鸿申果然没有食言，从垦荒、整地到李树苗栽种等，他都优先雇佣被流转土地的村民务工。

虽然熊天烈没有流转土地，而且都已经70岁了，但是他老当益壮，干活也卖力，在他的要求下，余鸿申也同意他来基地务工，与其他村民一视同仁，每人每天支付80元劳务费。在种植基地干活的基本是老年村民，他们在外务工被拒，是余鸿申为他们提供了就业机会。

“在栽种青脆李苗前，我将品种选择作为购苗关键，通过对市场进行考察，我选择了购买早中晚三个品种的青脆李苗，其中早李6月中旬成熟、中李8月成熟、晚李9月成熟。”余鸿申说，以后的事实证明，他的选择非常正确，青脆李错开了上市时间，最大限度地发挥了效益。

直播带货拓宽销路

余鸿申栽种的李树苗都是事先嫁接过，具有早开花早结果早见效等优点，因此于2020年开始迎来初挂果。在此之前，由于李树幼小，为了合理利用树与树之间的空地，他采取套种矮秆作物模式，上半年树下套种西瓜，下半年套种榨菜，均获得了较好收益。

“毕竟是初挂果，一株树上多的也就采摘1至2公斤青脆李，真正开始发挥效益还是2022年，当年随着李树主干长大张粗，同时长出新的枝桠，挂果率大幅提高，共采摘青脆李10多吨。”余鸿申说，产量增加了，销售自然不可掉以轻心。一方面，他采取开园采摘的方式，另一方面，设立固定销售点进行销售。但因种植基地偏僻，前来采摘的顾客并不多。

为了进一步解决青脆李销售难题，余鸿申尝试搞起直播带货，直播间内他与网友们热情互动，不遗余力地向大家介绍青脆李。开始几天只有10多个网友，但他不灰心，仍然执着地坚持，渐渐地，网友越来越多，成百上千地增加，最后逼近上万人，日销售青脆李数百公斤。

余鸿申介绍，他在直播期间销售的青脆李，都是通过现场采摘、现场打包、现场邮寄的方式送到每一位顾客的手中。整个过程眼见为实，诚意满满，尽管以每公斤16元的价格卖出，但是这并不影响大家的购买欲，以至于近两年来，他的种植基地通过直播销售的青脆李占60%。

“直播带货给青脆李插上互联网的‘翅膀’，拓宽了青脆李销售渠道，让其卖得快、卖得远、卖得好，彻底解决了青脆李销路难题。”余鸿申说。下一步，他表示在管好种植基地的同时，把青脆李种植、直播带货等技术传授村民，带动大家一起发展产业，走共同致富之路。