最近，黔江区太极镇李子村助农主播豆小娅一直在忙着为当地黄桃基地拍摄带货短视频。近日一早，她赶往濯水镇拍摄后，又马上回到直播间，推介当地腊肉等土特产。直播间里不时冒出几句淳朴浓郁的乡音，吸引了不少粉丝。

“85后”豆小娅是李子村电商服务站负责人。自2021年返乡从事乡村电商行业以来，她在家乡太极镇当地“走街串巷”发掘土特产，让当地腊肉、羊肚菌等特色农产品卖向全国各地。

截至目前，豆小娅经营的视频账号已收获超过5万次点赞，直接带动当地土特产销售收入超过170万元，带动数十户农户增收。

一次培训让“宝妈”决定返乡创业

返乡创业前，豆小娅和丈夫一同在外务工，先后做过手机销售、微商运营等工作。后来为了抚养3个孩子，“宝妈”豆小娅回到黔江区寻找创业机会。

一开始，豆小娅在黔江城区盘下一间门面，经营当地特色小吃，并附带销售当地手工腊肉等。

时间一久，豆小娅发现，家乡黔江区太极镇“藏”着腊肉、黄桃等优质土特产，它们在市场上很受欢迎。

2021年，豆小娅参加了当地农业农村委组织的创业培训班，其中就有发展农村电商等相关行业的培训。从事过微商的豆小娅意识到，抖音等社交平台可以便捷带货销售，或许可以结合乡村土特产销售，找到合适的创业路子。

“家乡的优质土特产分散在各个村子，村民只能靠赶场日销售或者等商贩上门收购，收益并不高。发展电商不仅能帮村民卖货，还颇具创业前景。”经过培训和考察，豆小娅坚定了返乡创业的想法。

“土办法”为土特产“插上网线”

“创业初期的想法很美好，但家乡不少土特产‘藏’在农户手里，不少农户住在山区，连联系方式都没有。”豆小娅坦言，发展乡村电商产业所需的稳定货源从何而来、村民如何接受电商销售模式等系列问题，都是她面临的挑战。

思来想去，豆小娅决定采用“土办法”：一边趁着赶场日筛选优质农产品，和农户建立联系；另一边前往邻近乡镇，挨家挨户寻找土特产，逐步确定可以带货的农产品具体品类。

为了让村民接受电商销售模式，在村民家中收货时，豆小娅现场交付货款，这让不少村民愿意将农产品留给她销售。

“村民见到真金白银愿意卖货，但最初收购回来的农产品却不好卖。”豆小娅说，起初她试着用短视频账号销售农产品，但是接连几条短视频和直播只有寥寥几人观看。她意识到，要想找到销路，必须让短视频和直播有稳定的流量。

为了解决销路问题，豆小娅先后前往湖北等地，向当地网红助农主播学习短视频拍摄、直播带货知识，随后又在家乡盘下一处门面改造成直播基地。

“从同类型网红视频里，我发现‘乡土味’视频最具吸引力，往往能收获上万次浏览量。”豆小娅改变视频单纯推介农产品的风格，将更多镜头留给当地节日习俗、民俗文化等。

渐渐地，豆小娅的“乡土味”视频在全国各地吸引了2000多位“铁粉”，一条记录乡土生活的视频浏览量也突破百万次，这为农产品销售带来了商机。

“不到一年，农产品销售额达25万元。”豆小娅说，家乡的农产品逐渐受到关注，这让她有了继续在家乡从事电商事业的动力。

扎根乡村让更多土特产“出山”

豆小娅返乡从事乡村电商1年后，太极镇李子村看中电商行业发展潜力，在村里打造起电商服务站，由豆小娅担任服务站负责人。

有了电商服务站，豆小娅直播间里的农产品“常客”更多了：除了李子村当地的腊肉、土鸡蛋等土特产，还增加了大米、渣辣椒、茶叶等30余种邻近乡镇和周边区县的特色农产品。

“手机就是我的新农具，直播就是我的新农活。”豆小娅说，她要继续扎根乡村，借土特产“出山”让更多人认识黔江乡村美景。