“孃孃们，马上开始直播了，有没得信心把农产品卖完。”

“有！大家调整好情绪，准备好笑容。”

2月1日，巫溪县塘坊镇富丽塘坊直播基地内，一个个装满辣椒酱、腊肉等“土货”的背篓整齐摆放，村民们有序排队，随着主播一声吆喝，补光灯亮起，深山里的土特产便通过屏幕，涌向全国网友的餐桌。

去年，塘坊镇成立巫溪助农团（塘坊镇），发起“数字赶集”，帮助有需求的村民销售土特产，年销售额超500万元。其中，土猪肉销售额达450万元，让许多养殖户收入翻番。

如今，手持“新农具”，躬耕“新田埂”，村民们的致富路，正于方寸屏幕间无限延展。

大山里建起直播间

“数字赶集”的故事要从一个名叫周海的“卖肉主播”讲起。

2023年，云阳县人周海到塘坊镇考察后发现，镇内不少农户保持着传统土猪养殖方式，猪肉品质很高，但始终卖不出好价钱，这让他嗅到了商机。

于是，周海决定到塘坊镇创业——线上销售当地土猪，并得到了塘坊镇的大力支持。

起初，他没有资金建设大型冻库，寻找合适的场地保存猪肉成了问题。“在镇政府的帮助下，我们考察了不少村子，有村里的老人给我们推荐了一个山洞。”周海说，山洞温度适合保存猪肉，没污染，作为直播背景也很有特色。

每天傍晚6点，周海准时直播，为网友展现切肉、分装等环节，当晚下单，第二天就能通过快递冷链发往全国各地，获得不少网友的青睐。

可不到一个月，新问题接踵而至：一是订单量有所下滑，二是地处深山，冷链运输费用几乎占到猪肉价格的一半，长久经营只会亏损。没办法，他只能暂停直播。

停播的日子里，周海带着团队四处奔走，一边对接周边区县冷链物流企业，洽谈合作，一边与塘坊镇协商，搭建临时仓储点，减少运输成本。

2024年，周海的直播团队发展至20人，年总销售额超500万元，还渐渐带动了村民增收。

塘坊镇金龙村村民江祖平去年通过周海卖了40多头土猪，收入20多万元，他把养殖规模扩大了一倍。“以前怕卖不掉不敢养，现在有人帮忙销，价钱也高，只管把猪养好。”江祖平说。

“周海的成功让我们看到了数字经济的巨大潜力，不应该局限于销售猪肉。”塘坊镇相关负责人说，2025年，经过协商，镇上与周海合作成立了巫溪助农团（塘坊镇），并打造富丽塘坊直播基地，将直播范围从土猪肉拓展到马铃薯、青脆李、老鹰茶、龙凤木梳等巫溪县农特产品，为村民打造家门口的“云集市”。

为16个乡镇送去“云集市”

“云集市是什么东西？真的能卖出去东西吗？”起初，大部分村民都不看好直播卖货，甚至都不愿意现场尝试，经过村干部几番游说，才有少数村民去“数字赶集”。

塘坊村村民谭孝翠家里有六七分地，平时喜欢种些蔬菜，但家里人少，很多菜都吃不完，拿到镇上卖也卖不完，不少蔬菜都被浪费了。

“为了方便线上卖，我把多出的菜做成了咸菜，还晒了不少干白菜。”谭孝翠说，刚参加直播时，得知要亲自露脸介绍，这让她很不好意思，磕磕巴巴说不出话。但好在网友们很友好，不但支持她，还买了她的菜，小半年时间里，她就卖了几千块钱的菜。

渐渐地，看见左邻右舍赚钱，越来越多村民主动参与到“数字赶集”，许多塘坊镇外的村民也慕名而来，巫溪县大河乡民主村村民刘传玲就在其中。

刘传玲在胜利乡成立了小钕籽食品加工有限公司，主要生产豆瓣酱，年产量超200吨。目前公司在贵州、云南、深圳、湖南等地都有分销商，但每年线下渠道只能销出一半的产量。

“为了长远发展，我们开辟了线上销售渠道，但自营的线上平台卖货能力有限，于是找上了巫溪助农团（塘坊镇）。”刘传玲说，去年，双方合作进行了多次直播，销售效果很不错。

更让刘传玲惊喜的是，一家重庆调味品公司的负责人在巫溪助农团（塘坊镇）的直播间看到了她的豆瓣酱产品，并把所有品种都品尝了一遍，非常喜欢。

“前不久，对方找到了我们，下单了1.3万瓶豆瓣酱，价值7万多元，公司也迎来了开门红。”刘传玲说，首批订单如果销售可观，未来对方还计划与公司深度合作，共同开辟市场。

不止于此，去年5月，巫溪助农团（塘坊镇）在尖山镇开展专场直播，在抖音、淘宝等平台售出2万余斤马铃薯。7月，为通城镇青梅村进行了5天的直播，卖了上万斤脆李。

“去年我们累计为全县16个乡镇送去了‘云集市’，线上年销售额超500万元，正逐步打通深山农产品与广阔市场的数字桥梁。”周海说。

一批返乡青年找到创业机会

随着“数字赶集”的推广，不少返乡青年也找到了创业机会。

去年4月，在外务工多年的杜敏回到老家塘坊镇，看见村里不少老人都把自家的农产品拿到直播间销售，效果很不错，便动了回乡的心思。

“没想到山里的土货这么受欢迎。”杜敏说，家里的老人一直在养猪、牛、鸡等家禽，但销售渠道单一，始终做不大规模，也卖不上好价钱。

深思熟虑后，杜敏决定回家专心搞养殖。

“起初我们养了四五百只鸡、60多头牛、十几头猪，想先试试水。”杜敏说，传统销售模式肯定不行，必须要开辟线上销售渠道，因此她还专门在各个平台开通了直播账号，为卖货做准备。

去年9月27日，杜敏迎来了创业后的首场直播。“本以为我们会卖得很好，就宰杀了一头1200斤的牛，确保供应，但一直播就傻了眼。”杜敏说，一天下来，她就卖了十斤牛肉，备受打击，剩下的牛肉只能运到菜市场低价处理。

一时间，杜敏也不知所措。后来听说周海在免费进行直播培训，便立即报了名。周海从直播时间选择、敏感词汇规避、直播内容筛选、直播语言表达技巧等方面进行了全方位培训，让她茅塞顿开。

于是，杜敏改变了策略：直播前，先拍摄日常饲养家禽的短视频，例如饲料主要以自家种的蔬菜为主，便给网友呈现菜地的长势，以及家禽进食的画面；直播时，不急于推销产品，而是先和网友唠家常，聊自己的创业经历，瞅准机会再推销产品。

“我们每天早中晚各直播一场，坚持了一个多月，直播间的人气才起来。”杜敏说，去年11月，她卖了两万多元的家禽；12月，又卖了3万多元；粉丝从20个涨到了2000多个，生意越来越好。

“像杜敏这样的返乡青年还有很多，其中不少经过我们统一培训，都掌握了直播技巧，能够独当一面。”周海说，接下来，针对返乡大学生、村干部、退役军人等，将开展更多直播培训，为乡村“云端发展”培养更多专业人才。（新重庆-重庆日报原创 记者 周传勇）