“直播间的网友们看过来，这是我们村自己种的生态大米……”10月11日一早，云阳县清水土家族乡火埠村的种植基地旁，火埠村党支部书记胡丽娟正在为该基地产出的大米直播带货。

点开“火埠村90后女村支书”的视频账号，收辣椒、开农机、跳土家族舞蹈……395条记录胡丽娟日常工作和乡村生活的短视频，俨然成了火埠村的“名片”。

目前，胡丽娟的视频账号一共获得了14.6万次点赞，吸引了10万多名网友在线关注火埠村。

女大学生返乡做直播干起“新农活”

胡丽娟是个“90后”，2018年时，她了解到家乡村干部缺人手，思来想去决定放弃在主城的高薪工作，返乡为村子建设出一份力。

那一年，胡丽娟28岁。

“这么年轻的妹儿，怕只是来‘镀金’的。”刚回到村子，村民们对她的返乡持怀疑态度。当时，村支两委成员平均年龄仅27岁，村里上了年纪的村民更是不看好这群年轻人。

胡丽娟并没有退缩，而是沉下心来，挨家挨户上门了解情况，让自己尽快和村民熟悉起来，一点点改变村民的想法。

2021年，胡丽娟高票当选村支部书记兼村委会主任。当时村里已经有辣椒、土豆等农产品，但由于品种单一，效益不佳。

如何才能找到适合发展的新产业？胡丽娟和同事利用休息时间在网上寻找适合当地的产业项目，效益高、周期短的羊肚菌产业进入了她的视野。

胡丽娟抱着试一试的心态，邀请了羊肚菌种植专家到村子考察，发现村子气候、土壤正好符合羊肚菌的生长，她又多方打听了解其投入成本、风险因素以及市场前景，便打算将羊肚菌作为村子新的致富产业。

当胡丽娟满怀信心在村民大会上跟村民讲了自己的想法时，村民却表示了怀疑：“我们种了一辈子粮食了，学新的能学会吗？”“要是没得收益，不是打水漂了？”

胡丽娟心里也很清楚，虽然羊肚菌产值高，但属于“高风险、高成本、高技术”的“三高”产业，村民不相信自己能种好，怎么办？

胡丽娟先是带着村干部挨家挨户上门做工作，又组织村民代表到县内外羊肚菌基地考察。此外，胡丽娟还邀请市级专家团队到现场论证指导，用一场场院坝会打消了群众的顾虑。

要发展羊肚菌产业，另一个难题就是缺少启动资金。

为了让羊肚菌基地顺利落地，胡丽娟带头将自己20多万元积蓄拿出来，其他村干部见状，也纷纷自掏腰包筹集启动资金。村民们看到村干部为了村子产业发展拿出积蓄，也都松了口，同意发展羊肚菌产业。

2021年9月，村子流转了40亩土地，建起了80个种植大棚。 到了第一批羊肚菌收获时，综合收益超过90万元。

让农产品借直播“出山”

虽然新产业发展起来了，但是胡丽娟和村干部又发现了新问题：产业变了，销售渠道还是依靠线下。好收成没有变成好收益。

村里以往的农产品靠的是批发商收购，或者村民肩挑背扛赶集时销售，经常被压价。羊肚菌虽然有着合作企业的保底销售，但仍然没有掌握价格的主动权，怎么才能让村民的收益更高？

胡丽娟想到了通过直播和短视频来解决这一问题。

“现在想来，当时把视频带货想得太简单了。”胡丽娟回忆道，“我虽然平时也看直播，但没想到自己一上场就‘卡了壳’，产品的介绍词都忘了。”

几场直播下来，只有寥寥数人观看。胡丽娟和村干部们意识到直播是门“学问”，要想成功带货，必须要下一番功夫。于是大伙儿便在工作之余，研究同类型主播的直播技巧。

“网友们，大家好，我是云阳清水土家族乡火埠村的党支部书记胡丽娟。大家看，我穿的就是土家族服饰，今天要推荐我们村自产的羊肚菌……”反复斟酌、练习几天后，胡丽娟再次开始直播。

小半天的工夫，胡丽娟准备的几十斤羊肚菌就销售一空，“当时成交了7单，卖出了1500多元。”直播终于带来了收益，让胡丽娟十分满意。

为了让村民利益最大化，胡丽娟和其他村干部通过互联网平台带货，带动了村民增收，也提振了他们发展产业的信心。

生活得到了实实在在的改变，村民也认可了这群年轻人的工作。

紧接着，胡丽娟趁热打铁，带动全村发展了300余亩蔬菜，又推广了百余亩中药材种植。

从去年2月干起“新农活”至今，胡丽娟在几个月时间里就帮助农户销售农产品70万余元。 截止今年4月，火埠村的羊肚菌已经扩展到80亩，实现产值100万元，加上轮种的蔬菜，年产值超过180万元，户均增收8000元以上。

用直播继续助力火埠村发展

返乡5年来，“90后”村支书胡丽娟成了玩转“新农活”的“新农人”。

胡丽娟一开始不会视频和电商，就和同事利用休息时间自学拍摄、剪辑、写文案，“火埠村90后女村支书”视频账号也从最初人数寥寥到现在的场场火爆。最多一场直播售出200多单，金额达4万多元。如今，胡丽娟的视频账号全网粉丝已经超过10万，村里的农产品终于“不愁销”。

村办公室、田间地头都成了胡丽娟直播带货的工作场景。通过直播，村民自家生产的土货变成了畅销电商的网货，农特产品变成了卖向全国的绿色健康食品。

凭借“出圈”的人气，火埠村成了远近闻名的“网红村”。

“我还要继续让更多村民学会直播‘新农活’，让更多人看到村里的新景象。”展望未来，胡丽娟依然充满期待。