7月27日，农业农村部等十部门发布《促进农产品消费实施方案》提出9个方面23项具体举措有力有效扩大农产品消费其中明确，要挖掘网络销售潜力深入实施“互联网+”农产品出村进城工程。
借助“互联网+”促进农产品消费，重庆已进行了诸多探索。譬如，为落实《重庆市加快建设西部陆海新通道五年行动方案（2023—2027年）》的相关部署，陆海新通道运营有限公司、重庆移动、中移(成都）产业研究院，合力打造了“陆海优品”公共服务平台。自2023年底上线以来，该平台已开展线上线下运营活动上万场，推动我国24个省区市、15个国家的3000余款中华老字号、地方特色、非遗产品等优质商品“走出去”“引进来”，线上线下累计交易额超5亿元。借力该平台，重庆等地的不少特色农产品成功实现出村进城，走向全国，甚至卖到国际市场。
如今，该平台已成为拓宽农产品销路、助农增收、助力乡村振兴的一股重要力量。
今天我们一起去看看3个受益于该平台的新型农业经营主体
碧之藤家庭农场借平台将茶叶销往国内外，带动上千农户种茶
7月31日，在黔江区邻鄂镇艾坪村的山间，一片云雾缭绕的茶园里，鲜嫩的茶芽挂满枝头，清香四溢。黔江区碧之藤家庭农场负责人安祥洪带着采茶工穿梭在茶海中，大家指尖灵动，娴熟地将一颗颗藤茶嫩芽采入竹篓。
“今年又是一个丰收年，预计我们农场和与我们有销售合作关系的茶农，干茶产量共计将超过8000斤。” 安祥洪兴奋地说。
这么多的茶叶，能卖完吗？安祥洪一点儿也不担心。
自4月28日开始采摘茶叶以来，碧之藤家庭农场依托“陆海优品”公共服务平台等销售渠道，已往全国各个省份和海外销售干茶2000斤，该农场及上述茶农新鲜出炉的干茶，已基本卖完。
眼下，他们正抓紧时间采摘茶叶，制作新一批干茶。
早在2014年，安祥洪便在艾坪村种植了藤茶和黄金芽200亩。2018年，在茶叶种植小有起色后，他又通过提供种苗并承诺收购茶叶的方式，带动一些村民种植茶叶。不过，由于过去主要依靠朋友圈宣传、口口相传、四处奔波找经销商等方式进行推广、销售，他们曾在多年时间里饱受销售渠道不稳定的困扰，每年茶叶销量只有2000斤-3000斤。销售范围也局限于重庆等少数地区。
2024年，经艾坪村村委会向“陆海优品”公共服务平台推荐，碧之藤家庭农场顺利入驻该平台。随后，平台为农场开设了专属店铺，让顾客可直接下单；平台工作人员走进茶叶基地拍摄短视频，为农场进行直播带货。
借助平台的力量，碧之藤家庭农场把茶叶逐渐卖到了全国各个省份及海外市场。2024年，农场共带动黔江区五里镇海洋村、鹅池镇南溪村、社溪村等村上千户农户种植藤茶约1200亩，其自产干茶销量和帮助茶农销售的干茶，共计达到近8000斤，实现销售收入800多万元。其中，出口量为400多斤；通过“陆海优品”公共服务平台直接销售的茶叶占比超过30%。得益于此，上千户茶农户均增收4000多元。“在山区搞农业，销路是最大的难题。而‘陆海优品’平台就像一座桥梁，连接起了农场与广阔的市场，为我们打开了销路。” 安祥洪说。
宏田农业靠平台团购，葡萄卖了好价钱
“又有一批团购订单来了，大家辛苦一点儿，争取早点发货。”8月1日，重庆永川区何埂镇的一片葡萄园里，一串串饱满多汁的葡萄挂满枝头，葡萄园的主人、重庆市璧山区宏田农业发展有限公司（下称宏田农业）负责人田清正忙着指挥工人采摘打包。2000斤订单的葡萄准备好了后，将运往中心城区。
“这批订单，是顾客通过‘陆海优品’公共服务平台团购的。此前一周，我们也通过这个平台团购，卖了2000斤葡萄。” 田清擦了擦额头的汗，脸上露出欣慰的笑容，“有了平台助力，葡萄不仅卖得更轻松了，价格还更高。”
从2011年开始，田清大学毕业后便投身农业，在璧山区丁家街道创办宏田农业种植葡萄。后来，他又到永川区何埂镇扩种。到2020年，宏田农业已在两地种植了60亩葡萄。10多年来，他感到最难的事就是销售。
“创业以来，卖葡萄全靠自己跑渠道。” 田清回忆，每到葡萄采摘季，他就要到农产品批发市场寻找批发商，将有采购意向的批发商一个一个带到葡萄园看。因批发商要保证自己的利润，把价格压得较低，此举不仅费时费力，价格还上不去。
为了拓宽销路、卖个好价钱，他又尝试通过QQ群、微信朋友圈推广，甚至在一些论坛发帖宣传。但这些努力只能换来零散的订单，形不成规模。多年来，批发商一直是宏田农业卖葡萄的主要渠道。
如何才能打破这种局面呢？田清为此伤透了脑筋。
转机出现在2024年。当年6月，随着葡萄采摘季到来，他在重庆移动工作人员引荐下，抱着试试看的心态在“陆海优品”公共服务平台开了店铺。
没想到，宏田农业却因此打开了销售新局面：平台不仅免费为公司推广葡萄，还通过开团的方式组织客户团购。当团购订单量达到2000斤时，田清就组织人手采摘葡萄，并送到平台指定团购收货点。而后，由“团长”分发到每位客户手中。
这种模式省去了批发、零售等中间环节，不仅让田清更省时省力，还卖出了好价钱。同时，也让消费者能买到比市场零售价更便宜的葡萄，对消费者吸引力更大。田清算了一笔账：2024年，60亩葡萄基地收获了12万斤葡萄，其中“陆海优品”公共服务平台帮助他销售了30%。加之葡萄销售从面向批发商变成了面向消费者，价格更高，仅此一项，宏田农业去年销售收入就增加了7万多元。除去物流运输费用等成本，也增收了4万多元。
“从目前的下单情况来看，今年通过平台团购的客户还会更多。预计到葡萄卖完时，平台能帮助我们销售约40%的葡萄。” 田清说。
澳凯鸿港公司借平台吸引流量，产品销量持续增长
2024年，公司产品销量同比增长近20%，销售收入达到近3000万元；今年上半年，公司产品销量仍保持了近20%的增速——去年以来，长寿区企业重庆澳凯鸿港农业发展有限公司（下称澳凯鸿港公司）呈现出持续快速发展的良好势头。
跑出发展“加速度”，这家公司靠的是什么？
“‘陆海优品’公共服务平台的助力，是非常重要的一个因素。”8月1日，澳凯鸿港公司董事长马晓鸿说。
澳凯鸿港公司主营业务为生猪养殖、肉制品加工销售及食材配送等，生猪年出栏量达6000多头，猪肉加工产品包括香肠、腊肉、糯米小肚等。过去，其猪肉加工产品主要通过线下门店、商超等渠道，在重庆地区销售。
2023年底，“陆海优品”公共服务平台上线，给澳凯鸿港公司带来了新的机会。当时，公司因此前与重庆移动有合作，便第一时间在该平台上开了店铺。
很快，马晓鸿就尝到了甜头。“陆海优品”公共服务平台利用重庆移动拥有大量用户的优势，开启团购模式，吸引了不少消费者团购澳凯鸿港公司的黑猪肉及猪肉加工产品。仅今年春节前后，澳凯鸿港公司通过平台团购，就卖了10多万元的香肠、腊肉等年货。
“不过，对于我们来说，平台更大的作用，还在于帮助我们增加了产品及品牌的曝光度和信任度，从而让我们拓宽了线上销路。” 马晓鸿说。
比如，“陆海优品”公共服务平台的专业团队深入公司养殖场、加工厂拍摄宣传片，剪辑成短视频放在平台上和营销活动页面中播放。同时，专业团队还将宣传片制作成企业视频彩铃，通过手机来电向用户宣传公司品牌形象和产品。
此外，平台还不定期面向企业举行电商培训，澳凯鸿港公司相关人员参加培训后，提高了线上销售技巧。在“陆海优品”公共服务平台免费助力下，澳凯鸿港公司在该平台及微信小程序、抖音等线上销售渠道的流量日益增长，腊肉、香肠等加工品成功走出重庆，卖到了全国各地。目前，公司产品线上销量占比从2023年的不足5%提升至近20%，这成为了推动其产品整体销量稳健增长的主要动力。
“以前怕好东西卖不出，现在有平台帮我们吆喝、铺路，我们对公司未来发展更加充满了信心！”马晓鸿表示。
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