秀山：隘口镇打造“山水隘口”电商品牌农特产品“触网”卖全国

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日期： 2024-11-15

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11月13日一早，在秀山土家族苗族自治县隘口镇坝芒村，村民严令运送自家养殖的鸡鸭来到镇上的电商产业园。此时物流车已到达园区，“山水隘口”电子商务有限公司负责人孙永盛正忙着和工作人员一起打包当地土特产，现场一片忙碌。

“老严，你核对一下这批鸡鸭的货款。”

“对头，没得错。”

孙永盛一边帮着严令卸货，一边将鸡鸭验收、打包。再过不久，这批鸡鸭就会送到预订客户手中。

“有了电商，自家的鸡鸭每斤能多赚4块多钱。”忙碌之后，严令数着到手的钞票，不住地感叹。

严令是隘口镇坝芒村的养殖大户，常年养殖鸡鸭上千只。“以前养殖倒不是难事，难的是找到销路。”严令说，多年前，卖鸡鸭就得趁镇上的赶场日，他为了多卖一点，有时邻近乡镇赶场日他也不放过。可当时镇上道路坑洼难行，他每次载着鸡鸭来回就要4个多小时。而几个场镇市场的销量有限，很多时候他不得不将鸡鸭便宜卖掉。

如今，严令的养殖场成了隘口镇电商产业园合作养殖场之一，他可以自行将产品带去园区，也可让收货员上门取货。通过电商平台，他的鸡鸭销往全国各地，价格也卖得更高了。

严令联系对接最多的便是孙永盛负责的“山水隘口”电商平台。

孙永盛是隘口镇电商产业培训班第一批学员，这些年，家乡的土货正是经由他和众多“电商青年”之手，一步步“走”出大山。

孙永盛是土生土长的隘口镇人。2017年底，隘口镇开始大力发展电商产业，并提供了一系列优惠政策。孙永盛看好电商产业的发展前景，决定返乡创业。

回到家乡后，他报名参加了当地的电商培训班，逐渐掌握了电商运营、市场分析等技巧。培训结束后，他投入积蓄，开了一家淘宝店，前期主要以销售小零食等产品为主。

事业逐渐稳定下来后，孙永盛发现镇上每到赶场时，不少当地村民肩挑背扛，将自家农产品赶到场镇售卖，但一天也卖不出去多少，有时得耗费劳力背回村子。这让他看到了商机。

“其实大山里有很多优质山货，村民只是缺少销售平台。”孙永盛说，与其纯粹开电商小店，不如发挥年轻人的力量，用电商平台解决当地农户销售问题。

他的想法得到了何江华等几位合伙人的认同——2018年7月，孙永盛整合资源，注册了山水隘口电子商务有限公司。

销售平台有了，然而村民却不愿意将农产品拿出来卖，这又是为什么？“电商是啥？我只认一手交钱一手交货！”原来，不少农户认为，电商平台看不见摸不着，卖货拿不到现钱，让他们不敢轻易交货。

为改变农户的观念，孙永盛和几位合伙人一方面筹集资金，在每次收货时先行垫付资金，另一方面他们也与农户约定相关产品收购标准。如此一来，不少农户开始尝试将部分滞销的农产品拿给他们销售。

新院村金徐斌家种有太空白莲，可一直以来难寻销路。他抱着试一试的心态将白莲送到电商产业园。孙永盛将白莲放上网店，还特意拍摄了白莲生长环境的图片，并做了详细的图文、视频介绍。

一年下来，金徐斌的白莲销售量翻了一番，每斤单价也从35元提升至40元。

有了成功案例，越来越多村民将自家农产品摆上了“山水隘口”电商平台。

如今，隘口镇全镇各类农产品网店已超过100家，“山水隘口”电商产业园自2018年成立以来，每年平均销售农特产品1268万元，带动274户农户实现增收。

“农产品要成为‘金疙瘩’，光卖出去还不行，还必须延长产业链，增加附加值。”隘口镇相关负责人表示，接下来电商产业园还将利用当地土特产，形成农产品“产研加销”一体化产业链。

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