当前，我国经济进入高质量发展时代，数字化建设及应用发展将给农业产业转型升级带来广阔发展空间。紧贴农业产业发展及市场需求，大力推进产业互联网平台建设，对于推动形成新的生产关系、产品体系、商业模式，助力国家乡村产业振兴，具有重大现实意义。

一、农业产业互联网平台发展面临的历史机遇

当前我国进入存量经济时代，传统农业领域的效率提升空间成为新的价值增长点，叠加AI技术突破与国家政策支持，农业产业互联网正迎来历史性发展机遇。

·政策端，国家持续出台文件支持现代农业生产性服务业发展，明确支持面向各类经营主体的综合性农事服务平台建设，项目具备持续政策红利，各级财政对农业数字化、社会化服务有专项资金支持，发展空间广阔。

·产业端，我国农业长期处于“大国小农”格局，生产高度碎片化，组织化程度低，小农户对接大市场的矛盾突出，农业生产性服务业占比仅为发达国家的一半左右，通过服务业整合提升生产效率的需求迫切。

·技术端，AI、大数据、云计算等技术的成熟，为解决农业非标环节效率问题提供了工具支撑，AI可在品种筛选、种植决策、病虫害预测、供需匹配等场景大幅提升效率，推动农业从经验驱动向“数据+AI驱动”转型。

·资本端，尽管当前资本市场热点集中于硬科技领域，但产业互联网的长期价值已经达成共识，AI技术为产业互联网带来新的效率增量，赛道周期轮换后，农业作为国家战略级赛道有望成为下一阶段资本布局重点。

二、农业产业互联网平台发展具有巨大潜在商业价值

不同于传统农业服务企业仅做单点业务，农业产业互联网生态平台通过构建网络效应实现价值倍增，商业价值体现在多个维度：

·对地方政府：可推动形成区域特色农业标准与发展模式，培育主导产业数字龙头企业，甚至推动落户总部企业上市，直接增加地方GDP与税收，推动产业高质量转型升级，形成可复制数字化转型经验，同时带动产业招商，提升区域农业品牌影响力。

·对经营主体：可帮助农户直接对接终端销售订单，通过规模集采降低农资采购成本，帮助农民科学种田降本增收，直接对接金融机构解决贷款难题，打通农业保险供需无缝衔接，推动支农惠农政策直达落地，延伸开发碳汇项目拓宽增收渠道，配套AI与金融知识培训提升从业者能力。

·对平台运营方：可通过多维度服务实现持续收益，包括平台运营服务收入、标准授权与技术服务收入、数据资产运营收益等，随着平台交易量提升，网络效应逐步显现，平台价值将持续增长。

产业互联网的核心价值由交易量决定，农业领域具备高频、刚需、海量的用户基础，平台成型后可形成稳定的流量入口，带动多元化增值服务盈利，商业空间广阔。

三、农业产业互联网生态平台发展的实施路径

遵循“起盘看流量，生死供应链”的方法论，按照“试点验证、总结复制、全面推广”的节奏推进，具体路径如下：

（一）采用“政府引导+国企合作背书+专业市场化运营”合作模式

·地方政府负责营商环境打造、政策支持与属地资源协调，提供项目落地的基础保障；

·属地国企提供公信力背书，可根据自身资源参与共同展业；

·引进专业市场化运营团队（第三方公司），负责平台建设与日常运营；

·所有收益通过市场化服务、数据资产溢价及政策支持覆盖成本，优先保障中心运维与公益服务投入。

（二）分层搭建核心业务板块，开放合作选择

1.共建共享AI大数据产业服务平台：结合合作方现有基础，可选择联合运营地方自有数据平台、联合运营第三方数据平台或联合申报国家政策资金共建三种模式，整合多方信息与服务能力，实现需求精准匹配，打造区域性农业服务入口，合作方拓展市场的同时共享平台运营收益。

2.联合开展“AI金融六边形”金融产品服务：北京中新农产品流通研究院输出成熟数字化金融平台系统，对接属地产业数据，打造“产业数据+信贷+保险+税收合规”一体化数字化服务平台，合作方可根据自身资源选择以下单项或多项业务合作：为农业经营主体提供税收合规服务；对接B端采购渠道订单；提供供应链金融服务；提供农业保险定制与代理服务；输出“种养加标准化”服务；提供银行贷款对接服务；提供碳汇项目开发与交易服务；提供金融普惠培训服务；提供农事综合服务中心交钥匙实施方案与落地协同服务，所有服务收益按约定共享。

3.联合开展“产供销服务标准”业务：依托属地农业品类优势，共同制定产前品种选择、农资投入，产中管理、病虫害防治，产后储存、分级、加工全环节标准与操作流程，输出给农事综合服务中心，合作方可选择联合制定推广种养加工标准、联合头部种企开展新品种合作、联合头部肥企开展新肥料合作等模式，通过标准授权、技术服务获取收益，共同提升行业话语权。

四、农业产业互联网生态平台建设需注意的问题

结合产业互联网行业发展经验，创建农业产业互联网平台需避开常见误区，重点关注核心风险。

（一）避免偏离核心本质。产业互联网的核心是交易，而非IT系统或SaaS工具，不能将单纯搭建线上系统作为核心目标，必须始终围绕降低交易成本、提升交易效率、促成真实交易开展工作，避免盲目投入技术却无真实交易量。

（二）避免将SaaS作为主营业务。SaaS仅解决单点效率问题，国内企业对工具付费意愿低且易被替代，难以形成客户黏性，平台应将SaaS作为赋能工具，而非核心盈利来源。

（三）避免轻开门转化陷阱。不能仅靠免费工具、补贴、地推等方式获取客户，若开门手段与变现路径不一致，很难形成客户持续依赖，无法完成“拉客→留客→变现”的商业闭环，平台发展必须坚持热启动，依托行业资源带入存量客户与信任，切忌盲目冷启动。

（四）避免沦为单纯分销商。不能仅搬运存量订单并从原有产业链抽成，这种模式未创造增量价值，利润空间固定，易引发上下游抵制，无法形成护城河，终将被市场淘汰；平台必须聚焦创造增量价值，通过效率优化分享增量利润。

（五）理性看待AI的作用。AI虽能大幅提升信息匹配及重复工作效率，但无法替代物理供应链交付、信任关系建立、非标判断及资金垫付等核心能力，平台的真正护城河仍是打通“生死供应链”，必须确保产品流、服务流、资金流、数据流真正流经平台，为经营结果负责。平台成功的核心标准是为产业链创造新增价值，而非从原有利润中分润，只有通过集采降本、金融降息、库存优化等方式帮助客户降低成本、提升收益，才能获得客户信任，形成“流量汇聚形成网络效应，赋能获得增量收益，收益再投入反哺生态”的正向飞轮效应，实现持续滚动发展。（作者：北京中新农产品流通研究院特邀专家 郑忠）