酉阳县打造电商人才助力乡村振兴纪实

日期：2023-12-07

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时下，正是酉阳县酉水河脐橙、柚子等水果成熟的大好时节，酉水河镇的彭艳通过短视频、直播带货等方式，将当地的水果销往全国各地。

“是酉云·满天星电商人才培训工程将我从网络小白培养成了电商达人”。彭艳说，在参加酉云·满天星电商培训之前，她在酉酬镇经营着一家快递超市，那时的她只知道寄件、发件，每月收入不过一两千元。参加酉云·满天星电商培训后，她学会了如何拍摄短视频、怎么直播带货。之前，她拍摄的一条短视频达到了600多万的播放量，单场直播最高观看人次还达到了37万。

另外，全县29个农产品网货加工基地为她提供了优质货源保障，县、乡、村三级物流建设体系，也为她的直播电商保驾护航。如今，她通过电商直播就能达到月销售额2万元以上。

而她，仅仅是“酉云·满天星”电商人才培训工程数字赋能乡村振兴的一个缩影。

如今，通过“酉云·满天星”电商人才培训，打造“电商+人才”“电商+产业”“电商+物流”新模式，全县39个乡镇（街道）齐发展，每个乡镇（街道）着力打造1—2个有代表性的直播电商团队，促进数字经济与农文旅深度融合，积极助力乡村振兴。结合当地资源，网货加工基地、直播基地、快递物流站点、果蔬基地、旅游资源等，利用短视频电商、直播带货等合力促进经济发展，积极助力乡村振兴。

图片图为酉阳县酉云·满天星人才培训班老师（左）在指导学员直播带货

创新培训模式

1天—7天—50天、普及培训——提升培训——陪跑培训；电商直播、餐饮服务、商贸流通领域、花卉园艺、种养殖、民间艺术、中医药、特殊工种。

历经3个阶段、涵盖9类人群、为期6个月的“酉云·满天星”工程数字赋能乡村振兴行动——2023年农村新型技能人才直播电商培训于11月24日落下帷幕。

“观看人数37.5万人次、最高在线4179人、成交金额17057元·····”结业仪式上，来自龙潭镇的学员石申燕拿着手机颇有自豪地向笔者展示了她近日来的直播数据。“我以前对着视频就紧张，更别说直播了。”30来岁的石申燕之前是一名全职宝妈，她一直看好电商行业，也曾试着拍摄短视频、做直播带货，但都效果不佳。

不过，就在今年5月。她迎来了转机。

为了持续培养造就一批“有文化、懂电商、会经营”的农村新型技能人才，培育形成一批叫得响、质量优、特殊显的农村电商产品品牌，让“酉阳800”插上互联网的翅膀飞出大山，助力酉阳电商产业发展迈向新台阶。今年5月，酉阳县由县商务委牵头与腾讯重庆分公司合作，签订酉云·满天星电商人才培训协议。

在酉阳县商务委及龙潭镇政府的招生宣传下，石申燕报名参加了培训。

“导师为我们参与陪跑的学员提供了全程化的陪伴式服务。”石申燕介绍，此次培训的内容包括视频号直播的基础规则、0—1直播号、“人、货、场”的搭建、数据大盘运营、直播技巧、投流技巧、主播分析、产品分析、复盘优化等内容，帮助他们在视频号直播领域提高市场竞争力、销售水平和营销绩效。

通过3个阶段的培训，如今，石申燕已经成为一名新晋“网红”主播。就在近日，她还被纳入重庆市直播电商优秀个人案例，在全市进行推广。

“我们此次在培训方式上进行了创新。”据商务委相关负责人介绍，为了让此次培训区别于传统短期电商培训技能“返0”，效果“归0”的普遍现象。该阶段将筛选重点主播并开启长达50天的陪跑。专业的助教团队将通过点对点的沟通方式，为学员提供从0到1的起号、新号养号、直播技巧等多个方面专业督导及全程陪伴式指导服务，不仅帮助学员渡过新手“阵痛期”，还激发了“新农具”知识在县域形成“以人带人”的裂变式传播，带动更多的人学会直播带货技能。因此，酉阳县开展的“酉云·满天星”工程数字赋能乡村振兴行动也被列为重庆市2023年农村直播电商优秀县级案例。

形成直播矩阵

“腹板宽而圆的是母蟹，窄而尖的是公蟹。”“新鲜的大闸蟹蟹黄饱满、色泽鲜艳”······

11月9日——10日，首届酉阳桃花源高山大闸蟹品蟹节活动在酉阳县黑水镇举行。“酉云·满天星”工程数字赋能乡村振兴行动培育的大批优秀的短视频主播、直播带货团队，形成直播矩阵参与本次乡村振兴直播带货，助力“酉阳800”区域公用品牌影响力建设，直播成员从如何捕蟹、挑选蟹、吃蟹等方面，沉浸式带广大消费者品桃花源高山大闸蟹的美味，为酉阳桃花源高山大闸蟹代言，助推产业振兴。

2023年酉阳县“6·18”电商节活动，以“酉阳800，我为酉阳代言”为主题，以“全民直播+短视频创作”为抓手的电商大赛取得圆满成功。参与酉云·满天星培训的100多名主播、电商达人、短视频创作者参加了本次活动，吸引了众多消费者的关注和参与。通过为期18天的赛事比拼，学员们取得了优异的成绩。据统计，活动期间的短视频播放量达9335.3万，点赞量超385.2万次，直播场观121.3万人次。同时，销售本土特色商品146607单，销售金额达652万余元。

据介绍，三期培训分别完成普及培训20期，培训1667人，其中开通橱窗302人，开通视频号1322人；开展技能培训3期，培训341人，其中开通直播账号70人，直播开单人数80人，总GMV约25万人；开展陪跑培训1期，培训60人，培育出月销售2万元以上的直播号20个。

“散是满天星，聚是一团火。” 参与陪跑训练的学员纷纷表示，虽然培训已经结束，但是他们的直播事业才刚刚起步。接下来，他们将与全县39个乡镇（街道）学员一起，在各自的领域，常态化开展网络直播，形成“酉云·满天星” 直播矩阵，共同来宣传酉阳的美食美景，促进酉阳的农特产品销售，进一步打响“酉阳800”区域公用品牌，提升酉阳知名度和影响力。

完善配套体系

“之前，通过达人直播、挂小黄车等方式宣传，双十一销量暴涨。现在，我们正在加紧生产，备战双十二。” 近日，在龙潭镇一家渣海椒厂里，负责营销的工作人员冉祥景告诉笔者，他也是参加“酉云·满天星”培训的学员之一。

今年5月，酉阳县商务委组织了县内26个网货加工基地、19个直播基地、快递行业等工作人员参与了“酉云·满天星”培训。通过培训，不仅为企业自身增加了电商人才，另外，网货加工基地还能为学员提供挂网产品，通过为学员提取佣金的方式实现销售渠道，让学员和网货基地实现互利共赢，实现电商生态的闭环良性发展。

电商要发展，物流是关键。酉阳县针对农村物流点多、线长、面广的特点，全县39个乡镇（街道）快递服务全覆盖，邮政普服（报刊、信件）服务278个行政村全覆盖，快递进村119个。在村级电商服务站原有基础上，支持村级物流服务网点建设10个，不断提升乡村物流站点服务能力。

同时，持续用好39台电商直通车、10台冷链物流车开展“农产品进城、工业品下乡”两个一公里配送服务，配送时效、投递效率有效提升。积极整合第三方物流公司，开通15条线路配送专线，覆盖39个乡镇（街道），实现了“定时、定点、定价、定车次。”全力推进快递提速降费，实现乡镇村快递配送“T+1”天，上行全国首重由20元降至2.5—3元，下行全免费，极大程度减少了物流成本。

在强有力的配套体系保障下，“酉云·满天星”电商培训教会农户直播电商技能，实现家门口就业，农户实现新农人转化，不仅能销售家产的农产品，而且每个直播账号背后均有产业基地支撑，产供销生态链化，进一步助推产业发展，实现富民增收。

来源：重庆市酉阳县招商局

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