一块空地上，8名游客弯着腰、张开双臂，神情专注地围堵一只四处逃窜的土鸡。外围，几十名游客自发围成一个圆圈，鼓掌助威，捧腹大笑。约两分钟后，一名年轻男士一个猛扑，终于将那只土鸡擒获，现场顿时爆发出热烈的掌声和叫好声。

这是6月6日上午，记者在璧山区正兴镇河堰村遇见天河农庄看到的精彩一幕。农庄的热闹不仅来自草地的抓鸡游戏，还有游客两两一组在鱼塘抓鱼，在草丛里捡蛋……欢笑声、呐喊声此起彼伏。

“游客非常喜欢这些体验活动。”农庄主理人冯应强笑着说。自从推出这些“卖体验”的项目后，来耍的游客接连不断，蔬菜、水果等农产品也卖出了好价钱。从最初的卖农产品到现在的卖情绪体验，遇见天河农庄寻找到了都市休闲农业与消费者共情的获得感。

养殖户被迫转型成乡村主理人

39岁的冯应强从小生活在巴南区麻柳嘴镇。大学毕业后，入职重庆一家钢铁公司，成了一名工人。由于头脑灵光、踏实肯干，一年后被提拔为科级干部。

期间，他从璧山的朋友那里得知一个赚钱的商机。朋友说，养殖台湾泥鳅效益不错——一亩地能养2000斤泥鳅，按市场价20元/斤算，扣除饲料、人工等成本，一亩地能有2万多元利润。况且泥鳅生长周期短，产量高。一番思考后，2013年冯应强辞掉钢厂工作，和朋友一起投入40万元，在河堰村流转了15亩地，养殖泥鳅。

“头两年效益还不错。到了2017年，市场上养泥鳅的业主越来越多，泥鳅价格出现腰斩，甚至滞销。”冯应强回忆说，为了及时清塘，他甚至挨家挨户送给附近村民免费吃，不想有的村民因为吃腻了，婉拒了他的一片好意。

没多久，一个更大的坏消息传来：泥鳅养殖污染生态环境，必须关停。

冯应强心有不甘，却又一筹莫展，人越来越消沉。

转机出现于2018年。时任正兴镇镇长的肖祖海，将冯应强等新型经营主体召集起来：“河堰村距离重庆中心城区1小时车程，发展休闲农业有基础有优势，我们想走一条农文旅融合发展的新路。”

2020年，在镇村干部的支持下，冯应强新投入700多万元，打造了一个集果蔬采摘、休闲垂钓、吃饭住宿于一体的农业综合体，从一名泥鳅养殖户转型成为乡村主理人。当年，遇见天河农庄开门营业。

抓鸡游戏让游客同时收获产品和快乐

“本以为会顺风顺水，但没多久‘成长的烦恼’就来了。”冯应强解释说，起初这种模式因为新颖，不少游客慕名前来打卡。但后来同行越来越多，经营模式一个抄一个，同质化严重，久而久之游客出现审美疲劳。

以采摘为例，为了促进葡萄销售，农庄每年会推出9.9元/人入园随便吃、15元/斤采摘带走的活动。但由于附近的葡萄园如雨后春笋般遍地开花，经营模式一样，葡萄采摘价低至5元/斤，甚至都吸引不来游客。

“除了同行的竞争，也有其他原因。”农庄经理谢兰说。过去农庄长期陷入采摘游的“标配陷阱”——游客来了，摘完水果，拍两张照片，连一顿饭都不吃就走了。“大家都反映‘不好耍’，留不住人。”

2024年，冯应强借鉴乡村研学模式，植入了可体验的农文旅活动。“当时很多游客反映农庄的土鸡品质不错，于是我们就围绕土鸡做文章，量身定制了两款体验型游戏。”谢兰说。

一是土鸡认养。游客提前支付一只土鸡的钱，周末有时间就去农庄亲自饲养；如果没时间，农庄每天收1元管理费帮游客饲养，且每个月送15枚鸡蛋。

二是农场抓鸡比赛。游客8人一组，每人交20元门票，谁抓住价值160元的土鸡就归谁。

“太刺激了！比在手机上刷短视频有意思多了！”6日上午，来自九龙坡区的游客陈先生擦着额头的汗珠，兴奋地说。虽然最终没抓到鸡，但他已经扫码付了钱，排队等待下一轮。

谢兰算了一笔账：“8个人就是160元，一只鸡的钱。游客还没开始抓，鸡的钱就已经赚回来了。但游客收获的是一份难得的快乐和体验，他们觉得‘好耍’，愿意来，甚至愿意反复来。”

如今，每逢周末几乎都有上千人到农庄耍。谢兰说，体验游戏带来的不仅是门票收入，更直接带动了农产品销售。抓到的鸡可以带走，没抓到的游客往往不甘心，顺手会买只鸡、买筐鸡蛋、带点蔬菜和水果回去。

“开心的体验”是持续购买的动力

“抓鸡游戏”火了后，冯应强又顺势推出找蛋、摸鱼、钓龙虾、套鸭等一系列趣味体验。很快，农庄成为乡村旅游的网红打卡地。

“效果都还不错。”谢兰说，从卖农产品到“卖快乐”，背后是消费需求的升级——消费者缺的不是农产品，而是“能被记住的情绪体验”。如今，在这些游戏的拉动下，农庄销售“土特产”100多万元，周边村民的农产品也实现优质优价。

今年“五一”小长假，农庄接待游客近万人次。水果一度卖脱销，附近大兴镇的丹凤枇杷园每天拉两车货供应；村民林华则把自家的糯玉米等农产品，背到农庄市集销售，游客不仅抢着买，单价还比市场高出几角钱。

目前，与农庄深度合作的基地有4个，常年带动的农户超100户，户均增收1000多元。更可贵的是，通过体验游戏与农庄深度捆绑的老客户超2000户。

“游客都愿意为开心的体验买单。”冯应强说，为进一步丰富体验消费项目，他们正与村集体合作，打造共享田园，为亲子家庭提供栽秧挞谷、QQ农场“偷”菜等农事体验服务。

从卖泥鳅到卖体验，冯应强的转型故事，正是璧山打造“情绪价值”都市农业的缩影。璧山区农业农村委主任莫珣表示，他们不再满足于简单的农产品销售，而是抓住都市人对“情绪价值”的需求，推出了一批有记忆、有体验、有快乐的“情绪果园”“情绪菜园”，成为激活乡村消费的新活力。

记者手记

乡村消费需要“能被记住的快乐”

在遇见天河农庄采访时，一位游客满头大汗地从抓鸡场出来，没抓到鸡，却笑着说：“这20块钱花得值！”

这句话让我印象很深。一只土鸡，按斤卖不过百来块钱，把它变成一场游戏的门票，却能创造翻倍的收益和口碑。这背后，是消费逻辑的深刻翻转——在物质极大丰富的今天，消费者缺的不是那几斤水果，而是“能被记住的快乐”。

冯应强从养泥鳅赔本，到靠一场抓鸡游戏盘活整个农庄，他的转型并非孤例。艾媒咨询数据显示，2025年中国情绪经济市场规模达2.7万亿元。这股浪潮正在席卷乡村：北碚大盛镇推出“偷柑橘”游戏，璧山七塘镇打造NPC“偷菜”体验……乡村不再只是农产品的“产地”，正在变成情绪的“生产车间”。

当城里人愿意为一次开怀大笑买单，乡村就找到了从“卖资源”到“卖体验”的新钥匙。期待更多“情绪果园”“情绪菜园”出现，让乡村消费真正“活”起来，也“乐”起来。(新重庆-重庆日报原创 记者 赵伟平)