“果园里有耙耙柑、极品红、称砣柑......”1月14日，垫江县包家镇请来100余名主播“赶场”，参观仓储物流中心、打卡万亩柑橘果园，有的品尝拍照，有的现场做起了直播。“家人们，这些柑橘好看又好吃！”

包家镇位于垫江西南端，紧邻长寿区，龙溪河、大沙河、长寿湖在此构建起三面环水的独特小气候。早在20多年前，当地就因地制宜发展起万亩柑橘基地。一直以来，包家甄橙远销全国各地。

“传统销售方式不但销售量小，而且还时常被压价。”包家镇党委书记赵守德介绍，早在2022年，包家镇就开始培育直播团队，打造直播一条街，建起了“电商服务”党建联合体，初步形成一村一品一主播的格局，“小山村女之书”“桃园小仙”“杨魅助农”等主播在网上小有名气。他说，“直播已让村民尝到甜头，全镇共有10多个直播团队。”

到今年，包家镇柑橘投产面积达8000亩，虽然受2024年连晴高温天气影响，预计产量还是有1.6万吨，目前全镇的直播团队已无法满足柑橘销售任务。

为难之际，包家镇党委政府再次复盘2023年柑橘直播销售情况，发现当年还有四川、贵州等地主播到镇里直播销售柑橘。

“这给了我们很大启发。”包家镇镇长谭理称，过去，每到柑橘成熟时都会邀请各地商贩前来看样、订购，现场采摘。现在，镇里建起了直播一条街，有直播孵化基地和直播一体机等设备。他告诉记者，“我们最后决定，邀请各地主播来包家镇‘赶场’，现场选摊位、线上卖柑橘。”

邀请发出，很快得到主播们的响应。有来自四川、贵州、陕西、湖北的，更多的来自重庆市内和垫江县内，总共达100余名主播，有的粉丝高达30万人。

14日下午，主播们齐聚包家镇“赶场”。走进幸福街，一块“包家镇甄橙电商直播引导图”引起了大家的注意，上面有周耙柑电商直播工作室、包家镇电商直播仓储物流中心、人大代表电商直播工作室、驻村工作队电商直播工作室等的具体位置。

“这是我们打造的电商一条街。”包家镇电商发起人、小山村党支部书记游莉介绍，这里有6间直播室，以及集洗选果、自动封装、冷冻储存为一体的700平米仓储物流中心，还设立直播运营、政策帮扶、设施设备、产品供应、仓储物流、招商引资、文旅宣传等功能小组服务电商运营。她告诉主播们，“本地主播、外来网红都可以入驻直播间带货。”

在电商一条街，主播们看到每间直播室，配套有电脑、相机、声卡、灯光、摄像头、稳定器等设备，旁边除了摆满新鲜的柑橘，还有当地土特产；在电商直播仓储物流中心，大伙正在选果、打包，准备装车送货。

垫江本土网络达人“垫江飞翔”何成祥现有粉丝1.9万人，平时主要销售的是土鸡、土鸡蛋、土鸡蛋面，全年销售额1000多万元。

“冬季，我相对比较闲。”何成祥坐在直播室，尝试直播不到10分钟就拿下3个单子，一下子让他有了信心。他急切地问道，“是不是在果园里直播更有效果呢？”

何成祥的想法，在包家镇早已成为现实。 游莉又将大家带到甄桥村下瞿家湾琪玉农场。刚下车，果园里传来主播们此起彼伏的叫卖声。

走进果园，大家看见当地主播在柑橘树下“摆摊”，网友通过摄像头直接看到累累硕果的盛况，他们要哪一树哪一颗柑橘，主播就直接采摘、试吃哪一颗。

“欢迎大家入驻农场直播，这是我们免费提供的直播间。”琪玉农场主周泽荣在果园和工棚都搭起了直播间，不管是晴天还是雨天，白天和晚上都可以直播。他告诉大家，“你们随意采摘品尝，觉得好吃，可以现场直播试一试。”

在周泽荣的鼓励下，新农人陈瑶采摘了一颗极品红，一边品尝、一边吃播，很快就拿到一个订单。陈瑶的粉丝仅有7358人。她认为，包家电商平台完善、包家甄橙品牌影响力大，对提升自己有帮助， 随即决定到包家直播销售柑橘。

“当天赶场结束，总共有40余位主播表达了直播销售包家柑橘的意愿。”赵守德告诉记者，目前，已有12位主播陆续到位。他表示，将继续新设直播室，吸引更多的主播来带货。