“星期五或星期六能增加一车柑橘吗？”

因前一天就收到了来自香港客商的订购信息，2月27日，周四，重庆耕田而食电子商务有限公司总经理王晨宇一早就赶往巫山县福田镇、大昌镇，亲自盯着果农采收脐橙。

“10吨W默科特晚熟脐橙，今天要收齐，明天去报检、发车，周六就能准时送到香港的超市。”王晨宇一边检查着果子品质一边说。

从去年1月开始，他带动巫山恋橙实现自营首发中国香港、新加坡后，今年出口业务更是稳定开展，目前已出口脐橙300余吨，预计这一季总出口量将超过500吨，比去年增加40%以上。

不仅是巫山脐橙，去年7月，在他的努力下，巫山脆李也首次实现自营出口至香港，此后还销往新加坡、迪拜等地。

此时，距他返乡还不足3年时间。

返回家乡用电商销售脐橙

作为巫山人，家乡的特产脐橙、脆李，是王晨宇挥不去的乡愁。

在江苏读大学期间，每到脐橙、脆李上市的季节，王晨宇都能收到家乡来的快递。

“在江苏，这些水果比较少见，同学们品尝了都说好吃。”王晨宇感到高兴的同时，也有一些惋惜，“味道是挺好，卖相还得再提升一下，希望有一天能用自己的知识为家乡的农特产品做点什么。”

毕业后他先后在江苏做过新媒体和电商，还在重庆在一家上市文化传播公司担任过高管，一直没有遇到一个好的契机返回家乡。

就在他以为自己心里埋下的那颗种子不会再发芽的时候，2021年底，巫山老家的一家农业龙头企业向他发出了邀请。

“我们聊了聊，了解到家乡脐橙、脆李发展急需年轻人助力，而我又有一些电商和管理经验，或许真的能够做点事情！”王晨宇说，2022年初他正式返回巫山。

此时，正是巫山脐橙成熟的季节。通过走访果园、果农，王晨宇意识到：巫山后期新发展的很多果园已逐步进入丰产期，产量将大大增加，而果农的销售还主要依赖本地市场，销售形势不容乐观。

更让王晨宇无奈的是，一些果农对自己的产品“盲目自信”，认为巫山脐橙好吃，不会卖不出去，也不愿意更换更先进的管理技术，提升果实商品化率。

“必须尽快打通电商销售渠道。”因从事过相关工作多年，王晨宇迅速带领团队行动起来，根据不同果子情况，设定产品SKU（库存单位），在拼多多、京东等各大平台开设店铺，同时还开启了视频号直播销售。

首次“试水”农产品出口

电商虽解决了一些销售的问题，但也产生了新的问题。

为了快速促进巫山恋橙销售，王晨宇和团队设计了一种分级销售的模式。除了优质大果则按市场正常定价之外，他们还推出了特惠装的中小果包装，每件5斤定价仅9.9元还包邮。

“我们希望能够借助低价的中小果带来流量，带动整个脐橙的销售。” 王晨宇说，脐橙上架之后，果然受到了消费者热捧，每天都能成交五六千单，但基本都是中小果，并没有带动大果销售。

“继续按照这个模式下去，我们还会亏更多。”王晨宇说，他和团队及时总结经验，决定要转变思路，同步加强线下直销和分销。

于是，他们又在线下联系盒马鲜生、沃尔玛、谊品生鲜等商超销售渠道，包括一些批发市场，搭建果品线下销售网络。

“线下渠道销售体量大且更稳定，一天可以发20余吨货。”王晨宇说，同时，线下渠道对于果子品质的严格把控，会使得脐橙卖价更高，从而倒逼果农提升种植管理技术，“比如果农加强了脐橙的药物防治，沙皮病这种以前常见的病害就很少见了。”

在磕磕绊绊中忙完脐橙销售后，脆李紧接着又要上市。由于脆李挂果期、保鲜期短，对包装、贮存和运输的要求也比很多水果更为苛刻，这让王晨宇感到头疼。

此时，机遇与挑战找上了门——巫山县与市中新项目管理局达成合作，借助中新（重庆）战略性互联互通示范项目，让巫山脆李走出国门。

当时巫山脆李已经进入挂果期，距离销售期只有几个月时间。双方迅速就脆李出口新加坡一事成立了项目团队，设立资质组、物流组、渠道组3个小组，办理出口各个环节相关事宜。

“我也参与其中，并在市中新项目管理局的牵线下，最终拿下新加坡的几个订单。” 王晨宇说，2022年6月，10吨巫山脆李通过陆空联运的方式运输到新加坡，首次走出国门。

脐橙、脆李双双实现自营出口

此次脆李的成功出口，让王晨宇非常兴奋，也看到了未来要大展拳脚的方向——把家乡的美味推到更远更大的市场。

2023年6月，王晨宇与合作伙伴成立了重庆耕田而食电子商务有限公司，由他出任总经理。他在继续推动巫山脆李出口的同时，将注意力放在了品类丰富、产品供应周期更长的巫山恋橙上。

“我出去参加过几次展会，发现东南亚的脐橙基本都来自美国或者澳洲，但我们巫山的脐橙也不差，且运输距离上更占优势。”王晨宇说，巫山恋橙完全可以把东南亚作为目标市场。

王晨宇开始积极地跟海外供应商对接，介绍巫山脐橙的各种优点。可一封封邮件发出去都是石沉大海，让王晨宇百思不得其解：“明明我们巫山的脐橙就是不错啊！”

“现在想想，当时我也是‘盲目自信’，根本没有了解到对方的消费习惯和需求。”王晨宇说，后来他反复琢磨才发现，自己口口声声说“巫山恋橙”品质好，但对方还是不明白它是个什么产品。

在海外市场，消费者需要清楚明白的知道这个产品是什么，进而再去了解它的产地、特点等。所以，王晨宇开始对产品包装做出调整，“首先醒目地写明这是脐橙，然后再写上巫山等产地信息。”

此后，他又去香港参加了相关展会，还前往新加坡洽谈业务，最终一共争取到了80余吨脐橙订单。

去年1月26日，82吨“巫山恋橙”经重庆海关所属万州海关检验检疫合格后，从巫山出发，以陆海联运的方式，经广东省深圳市蛇口港、盐田港等港口抵达新加坡、菲律宾等地，完成首次自营出口。

7月，他又将柑橘自营出口的经验用到脆李上，将2吨巫山脆李自营出口至香港。

“通过出口，可带动产品每斤收购价上涨15%至20%，果农也能从中受益。”王晨宇说，“目前，我们的脆李、脐橙在海外市场反响不错，渠道也在稳定建立中，我相信今后这条路会越走越宽！”