核心提示：今年是“两山”理论提出20周年，时光宛如一支画笔，勾勒出生态与发展的共生密码。
绿色生态是重庆奉节最为宝贵的财富，也是其最大的发展优势。奉节如何深入践行“两山”理念，把生态优势变为经济发展优势？近日，记者走进全国特色产业亿元村——奉节县大坝村，实地见证“绿水青山就是金山银山”在这里的生动诠释。
第1眼TV-华龙网讯（记者 李黎）“家人们，咱们这奉节脐橙，可是喝着长江水长大的！今天直播间立减10元，三、二、一，上链接！”4月16日晚8时，在奉节县大坝村的果园里，40岁的方刚和妻子李炼炼像往常一样，准时坐在直播间里。手机架在斑驳的木桌上，镜头前堆着刚摘下的脐橙，青黄色的果皮在灯光下泛着光泽。
随着方刚热情地吆喝，屏幕右上角的在线人数蹭蹭上涨。一旁的李炼炼熟练地撕开透明胶带，将一箱箱脐橙仔细封好，打包准备快递。
十年电商，蹚出销售新出路
时间倒回2014年，那时方刚还在奉节县邮局上班。看着家乡的脐橙滞销，父母蹲在果园里叹气的模样，让他心里发酸。
“邮局有物流优势，能不能帮家里卖橙子？”抱着试试看的心态，方刚申请了停薪留职，每天开着小面包车往返果园和邮局，用邮政的快递单寄出一箱箱脐橙。“第一单卖给江苏的一位网友，他反馈橙子很甜，还说以后会继续光顾，那时就觉得有希望。”
2017年，电商潮涌进大山，方刚辞去了稳定的工作，开了淘宝店“橙小饭”。没有团队，他就自学拍图、写详情页。“当时每天能卖一百来单，大概1000多斤，比卖给收购商多赚不少。”
真正的转折点在2021年。短视频直播兴起，方刚盯上了新赛道：“别人能在镜头前卖货，咱果农为啥不能？”
同年9月，方刚的抖音号“奉上田园”迎来首场直播。他对着稿子念了1小时，在线人数始终个位数，最少时仅2人，3单的成绩让他坐立难安。
不服输的方刚开始研究热门直播间，发现“真实”是留住观众的关键。于是，他放下稿子，带着镜头钻进果园，直播果树修剪、橙子采摘、现场装箱的全过程。
“现摘现发，喝着长江水长大的果子，甜到心里。”接地气的直播渐聚人气，3个月后，直播间在线人数突破3000人，单场最高1小时卖出1万斤橙子，单价5-6元，比传统收购价高出不少。
“现在回看首场直播，当时自己太紧张了，哪像现在能跟观众唠家常。”2024年，方刚的直播间卖出500吨脐橙，年销售额近600万元。曾经的邮政职工，成了村里有名的“直播达人”。
新农人抱团，共卖奉节好脐橙
方刚的直播间火了，村民们发现：“坐在家里就能把橙子卖出去，还能卖得更贵、更远。”
2023年12月，同村的刘军攥着手机找到方刚：“刚哥，教教我咋上架商品？快递单咋打？”那段时间，方刚的电话每天响个不停，最多时一天要接50多个电话，都是村民来请教直播技巧。
“刚开始刘军对直播一窍不通，我就从最基础的教起，从直播文案到拍摄剪辑，一步一步带。”方刚回忆，刘军的第一场直播设在自家果园，镜头对准挂满橙子的果树，他却紧张得说不出话。
“我在评论区给他打气，让他讲讲种橙子的故事，慢慢就放开了。”如今，刘军的直播间每天能卖一、两百单，收入比以前提高了20%。
在大坝村，像刘军这样的“新农人”越来越多。大坝村村支书左明春介绍，目前村里已有30多个村民开启直播。
在大坝村文化广场的小亭子里，常常能看到三三两两的村民围坐在一起，讨论“怎么让直播间流量更高”“如何设计优惠活动”。
村民们的直播也各有特色：有人主打“果园现摘”，展示橙子从枝头到纸箱的全过程；有人推出“亲子采摘”体验，邀请粉丝到果园亲自采摘；还有人结合奉节脐橙的地理优势，在直播里讲长江气候、土壤肥力，把橙子卖出了“生态溢价”。
“喝着长江水长大的脐橙”成了大坝村直播的标志性台词，也让奉节脐橙的品牌越擦越亮。
数字经济，催出销售新增长
在大坝村的快递代收点，货架上堆满了印有“奉节脐橙”字样的纸箱，顺丰、圆通等快递公司的快递员忙碌地扫码、称重。
“每天寄出的快递有2000多件，最多时超过5000件。”代收点老板介绍，为了保障新鲜度，村民们坚持“现摘现发”，清晨采摘的橙子，下午就能打包上车，48小时内送到全国消费者手中。
左明春说，去年大坝村脐橙总产量2.4万吨，其中40%通过线上销售，价格比传统批发渠道提高35%，直接为村民增收3000万元。“现在即便过了销售旺季，仍有电商平台和超市下单，面包车每天都要跑几趟快递点。”
傍晚，方刚和往常一样，走进果园开始了新一天的直播。“今年我的目标是粉丝涨到20万，卖出1000吨橙子。”对于未来，方刚信心满满。
从邮局职员到淘宝店主，从直播间无人问津到单场卖出万斤脐橙，村民方刚的十年创业路，折射出大坝村脐橙电商从无到有、蓬勃发展的蜕变。
如今，这里每天有6000斤脐橙通过直播销往全国，30余位村民化身“新农人主播”，这群“会玩手机的新农人”，正用双手编织着大坝村乡村振兴的新图景。
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